人们都说销售的门槛很低，但是走进这个门，要想在里面发展的很好，就需要付出很多，有些人在销售行业奔波了好多年，却还没有太大的成就，这也是很多人困惑的地方。那么销售老手怎样才能成为高手呢？要注意以下的三点：

1．客户认为他们比钱更迫在眉睫；

2．你的产品和方案恰巧提供了这种帮助；

3．他们比“钱”更安全。

道理不复杂，比如你现在有个政府的单子，客户中有个处长管这个事。老手和高手都想到了搞定处长，手段也都是想办法让处长升官发财，这是人之常情，也不用回避什么。不想当局长的处长不是好处长。

这时候，老手一心想的是通过回扣打动处长，吃饭、打牌、唱歌、回扣就成了老手的接下来的主要工作。而高手则会想尽一切办法把这次销售做成一个政绩工程。比如，如何与宣传结合，如何与当前形势结合，如何找到政绩的传播点。你和你的产品如果能够给别人带来政绩，就可能给他带来升职，而带来政绩是没有风险的。

老手一天到晚想的是让人家发财升官，高手们想的却是升官发财，这个顺序一颠倒，风险可就不一样了。

可能你会说，我怎么能保证我的产品一定会给人带来升职？你不用保证，你只要带来一种可能性就行，客户要的也只是这种可能性。客户知道我们只是Sales，不是组织部。

不过销售要创造价值可绝对不是一件容易的事情（回扣除外），他需要具备三个条件：深刻的（客户）行业知识、敏锐的商业嗅觉和纯熟的销售技巧。

保健品招商代理专家表示，行业知识保证你找到问题和需求，商业嗅觉保证你把需求、问题和自己的产品相链接，纯熟的销售技巧保证让客户意识到这种链接对他的价值。这三个方面的交集就是你的销售能力，它直接决定了你的销售业绩。但是这三面的东西都不是那么容易掌握的，不下点苦功夫恐怕很难有所成。

销售老手一般都很容易固执己见，不能接受一些新的想法。所谓思维决定未来，销售需要有灵活的想法，需要根据不同客户的心理来改变自己销售的方式，只有牢牢抓住客户的心理，才能让客户信任你。营销，不是说你在行业中的时间又多长就能证明你的实力的，需要你不断的学习和成长，不断总结，才能成为行业中的高手。