每一种规模的企业都有各自的特点，大企业招商看上去比小企业更容易些，但是并不代表小企业招商就没有发展的出路了！保健品企业只要认识到自己具有的特点并让其发展，这样招商也不会太困难。

   保健品招商企业要想更好的发展，就要大胆的去创新，掌握营销战略，从而让小企业有大的作为。小企业的营销观取决于小企于的营销特点。小企业的营销观，小企业应该充分发挥“孝快、灵”的优势，做大企业想不到、不想干或想干而干不了的事。

　　保健品代理专家表示，消费者是企业得以生存的主宰，消费者满意是企业兴旺的根本，所以企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时生产，并采取正确的营销方式满足消费者的需求，

　　资金实力、生产能力较弱的招商企业，不可能占有一个大的整体市场，也不能分散兵力于多个细分市常只有在分析市场经营环境和自身经营条件的前提下，集中兵力，把有限的资源投入到一定的目标市常集中会带来风险，要求选择的目标市场要切实可行。

　　小企业实力弱，资源有限，所以在选择目标市场时，应选择市场的边缘地带或者在市场空隙中寻找发展的机会，利用“船小调头快”的优势拾市场之遗留，补市场之空缺，在夹缝中求生存和发展。