保健品招商过程中一般采用的就是电话销售，而客户资料的有效准备则是提高电话销售成功的关键。

许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够从沙粒中淘到金。

无论是在保健品招商，保健品代理，保健品营销等等所有销售行业中，应该说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，每天遇到最多是拒绝和伤害性。这些事实，这样的结果，总在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，我们究竟应该如何做呢？

对于电话销售人员来说，在公司建立一套完善客户开发资料系统，也依靠我们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，进行整理、筛选后，再进行客户电话拜访，开发客户，这样成功率就会很大，大大缩短工作时间。 许多人有这样的情况，盲目地顺着梯子爬上墙，结果却发现梯子靠错了墙。所以在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。 有句名言：选择比努力更重要，方法比激情更有效。

所以，在保健品招商过程中，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。