什么叫实战会销呢？也就是保证与消费者之间的关系。让消费者从心里尊重你，要做到这些，首先你要了解实战会议营销产品和病理知识，然后再通过一些技巧来保证自己的专业形象。

    一切要以销售为第一，能快就快，看准时机就开单子，让消费者确认，然后把会议营销产品放到她的手里，再去提供一些近一段时间的指导性意见，秋冬季变化，多喝水，不管任何情况，都不允许同顾客争吵，不耐烦的情绪也一定要避免。以下是最新出炉的实战会议营销十五点，仅供参考。

1、 学会筛选顾客

    左顾右盼是最基本的要求，接待一个，搂着两个，罩着三个，抬头注意左右瞧，就是要有三头六臂的功夫啊，才能以免流失！忙的时候就快刀斩乱麻，挑最有可能购买的先下手，把热情献给他；效果好的，讲好话的，一定让其多停留一会，用他的嘴来做宣传；有争议的一定要赶快处理掉，退货或者找茬的将其领出店处理；后边没人等的时候一定要多讲，反复讲，不断分析其心理，打消其顾虑，一对一聊时一定要真诚；旁边还有将信半疑者一定要利用好老顾客的倾诉；在活动时对三至五个人同时在场时，可以挑一个最难对付的果断的把他剔除，告诉他这种不适合，然后来感染其他人。

2、 我们卖的就是疗效

    药品器械卖的就是疗效，保健品也一样，保健功能不就是针对某些症状的疗效？保健品会销专家表示，你只要看顾客的问话就清楚——顾客一般都会问你几天见效，问你如果没有疗效怎办——这话就是要的是药品，而且是特效药，绝不是那种可以长期调养的保健意识。

    所以千万要记住，你卖的就是药品，我最近搞得这个汉方通脉，又是个追求效果的，绝不是保健的，所以在话术上你要讲药食同源，讲特效的产品，这样符合国家的规定（你不是药准字的啊）又符合百姓的心里。

千万不能提“保健品”这三字，因为在中国这些年的媒体影响下，一些不好的产品的影响下，保健品就是假货的代名词。如果是仪器，你就提高科技，提专利，提国外的研究，千万不要提保健品，否则死定了。

3、 我们的机理一定要打人

    会销保健品招商专家表示，机理就是对以前产品的区分，就是一个人的个性，让人家接受你的特点，你才有机会。比如说你的治疗仪，传统的药物最大缺点就是打不透这个薄膜的，那你的卖点就是集中在这里，通过穴位的作用，让天地的精华之气，穿透那个前列腺包膜的障碍，这样你的优势就出来了。

4、 引导顾客学会在自己的身上找原因

    顾客的效果有没有，感觉其实很重要，心理作用本身也是一种引导，胃病的产品喝温水本身就对身体有缓解，高血压患者平静下来就很好，喝杯水也可以平稳血压，风湿骨病患者通过按摩都会有所缓解。顾客的疗效也是一时一阵的，你的抓住他好的地方去放大，这样他才能感觉到好，才会继续用下去，反之，如果让他盯住一点，或者是别人引导着跟前走，那就麻烦了，就走到烦的地方了。你必须要让他有这种羞耻的感觉——为什么别人都用的好，你的效果不好了，不是产品的问题，是你自己机体本身的原因，是你使用方法的不当，还有什么气候其他原因的影响。

5、 询问顾客效果要讲究技巧

    顾客用的疗效好不好，除了产品本身的效果很重要。有时候也在于引导，这点甚至很关键——你可不能直接问，直接问有两个麻烦：

第一个是他说不清自己的身体反应，比如说便秘或者拉稀，一般人不是很清楚，给你说一边去你就得自己琢磨；

    第二，由于人类对负面情感的反应要比正面情感的反应强烈，因此人们一般更倾向于谈论他们从某个产品得到的负面情感。

    所以，你的问话要有委婉度，先谈天再谈地，中间谈天气，谈谈目前的新闻，然后逐渐引导到身体上，在此基础上捕捉信息，抓住某个亮点去放大，这样就让顾客说实话了，顾客就会侃侃而谈。如果你一开始就谈疗效，他很紧张，紧张的就会归罪到产品上，没法好好去总结。说出来的信息自然是很负面的，是不利于我们产品的，我们要学会总结和归纳。这样才能将顾客引导到产品的正面上，让他放弃抵触。特别是体验营销的产品，你一提疗效，他就紧张，就不会说，就以为你要和他收钱，所以他拼命说不好，说不理想，主要是希望继续用。

6、 我们给顾客的就是希望