会销作为一种成熟的营销模式，无论作为一种经营手段或者经营根本都是可行的。团结就是力量，相信会销的团队合作比直销的单兵作战更有销售力和生命力。只是我们的会销操盘手还没有把会销这个武器发挥到最大效果。   

    会销瓶颈有哪些？十多年以来，会销无疑是健康产品营销领域发展速度最快、最另人瞩目的营销模式。几乎只要有老人的地方就有会销的身影。会销最成功的地方不仅仅是开创了一种有效的新型的营销模式，会销的成功更在于它开发了一直被传统营销模式忽略的老年消费群。传统观念一直认为老人能把1分钱掰成两半花，老年人健康消费主要靠子女送礼。礼品定位一度成为保健品营销的风向标，“送礼只送脑白金”成就了保健品市场仅次于三株口服液的脑白金，也成就了中国最大“负翁”史玉柱。保健品会销专家表示，会议营销空前地挖掘了老年人消费欲望，动辄数千上万的消费支出另人大跌眼镜。人们心目中只给儿子存钱为孙子花钱的老人，忽然变成了大手大脚的爆发户。影响其发展的会销瓶颈也表现出来了。 但是，会销的成功又一次教育我们：营销，没有不可能。

       现在会销的影响力和会销瓶颈已经不仅仅局限在保健品营销领域，更不再局限于老年市场。会销已经成为一种主动性强、可控性高、即时产出明显的，适用多种行业和产品的常规营销模式。

       我们感慨会销发展的强大和迅速的同时，我们还会发现，会销虽然风光，但依然难掩尴尬。会销虽然强大，但无人超越传统营销的脑白金，更不用说昨日昙花的三株；会销团队力量却赶不上单兵作战的直销；会销提供免费健康服务和健康教育，却至今不被主流观念接受，隔三差五的冲场和暴光依然不绝；会销发展前景广阔，可先驱企业一股脑扎堆传统直销；会销触角从城市伸到乡村，可会销依然摆脱不了怀疑、戒备和质疑。

        会销悲观论者曾一度宣称，会销将消失。对于这种杞人忧天的论调我们自然不需要理会，但是我们又不得不面对会销现在的2大难题，也可以说是两大会销瓶颈。如果这两大会销瓶颈不能得到有效解决，会销将难以达到或超越传统渠道品牌营销和直销的高度，只能成为非主流营销模式。会销企业也难以发展成为保健产业领军品牌或龙头企业。

      会销瓶颈一：会销模式的社会认可。

        有人可能奇怪会销模式是一种专业的营销模式，只需要业内人士认可就可以了，为什么要社会认可？社会认可为什么是会销瓶颈呢？其实，任何一种营销模式都是特定社会环境中的产物。社会对一种营销行为的接受和认可程度就决定了这种营销行为的发展前途。例如推销，常见的扫街或扫楼，如果在30年前，这种营销行为是社会所不允许的，因此在当时这种营销模式就不可能发展；再如直销，安利们刚进入中国的时候因为没有政策约束，发展可以说是风升水起，但一旦引起社会问题受到政策限制就举步维艰，公关后得到政策支持就又开始良性发展。

       东方保健品会销网表示，会销现在基本上处于一种摸棱两可的社会认可状态：会销方式是一种相对的人海战术，能够解决很多就业，对于当前社会现实，这种模式不可能受到很大打击；老年人获得健康教育的途径十分狭窄，会销是一种有效的大众健康教育方式这种形式受到老年人的欢迎；会销中的单位销售标的较大加上有强买强卖和假冒伪劣现象使部分老人及其家人反感和反对。政策层面上，国家没有相关针对性政策，不等于有关部门没有注意，只是相关部门在观察这种营销模式是否产生或可能产生较大的社会影响。就象传销到处存在，但只要没有出现较大的社会不良影响，一般不会受到很大打击，但一旦出现因为传销引起的诸如群体性事件，就会受到有关部门或政策性打击。

       会销保健品招商网表示，在这种摸棱两可的社会认可状态下，对于一种正常的商品交换方式和社会行为来说，这是一个发展的良机。政策不限制就等于鼓励。会销要取得长久健康良性的发展，就需要从现在开始加强自我约束，发扬积极的社会效应。这除了会销企业个体加强自身修养外，更重要的一点是：会销企业需要自己的组织机构代言机构。中国保健协会是保健品行业的代言机构、直销有直销行业协会，同样会销也需要自己的协会。会销协会可以制定会销进入的门槛和标准，规范会销活动的行为，争取相关政府机构的资源，树立会销的正面社会形象，对不规范操作的会销企业进行打击，对可能造成严重社会负面影响的企业设定会销壁垒，就象把直销同传销区别一样，把不良的会销企业剔除在社会对会销的认知之外。

     会销瓶颈二：会销企业的自身定位。

     企业的目标就是追求利润最大化，这一点无可非议。关键是通过什么样的方式和途径获得利润最大化。目前会销企业的发展途径和方式主要有以下3种。

      1、生产型会销。企业有自己的研发和生产的产品，会销只是企业产品销售的渠道和途径。对于这种会销企业来说，会销属于被动选择，难以发挥会销模式全部的力量，会销的发展前途由产品决定。

      2、渠道型会销。企业自身是一个营销性企业，产品全部为代理或部门OEM。这类会销企业更注重会销队伍的建设和会销方式的创新，关注经营产品的利润空间。会销的前途由会销队伍的成熟程度来决定。

      3、平台型会销。平台型会销与渠道型会销的区别在于，平台型会销销售的产品涉及面广，不仅限于健康产品。这类会销企业应该更注重平台的搭建，终极服务的理念胜过暂时的利益。是会销模式专业化高度化发展的有效模式。

      以上三种会销企业类型都有典型成功企业代表，从企业追求利润角度不能说哪种更好或不好。但每种会销企业的定位和理念明显不同，这也就决定了企业的发展方向的不同。