会销在健康行业曾有过辉煌的时刻，但是近段时间，会议营销显得越来越难了，如果重复走着原来的营销路德话，可能会把前面的路堵住了，所以我们应该学会创新，找出适合会销的出路！

会议营销产品是用来满足人们对于健康需求的，会议营销产品永远有市场。东方保健品会销网表示，所以我们不要总是去抱怨市场难做，而应该变革观念，创新会议营销思路。一、创新会议营销的前提分析；二、创新会议营销的根源分析；三、创新会议营销对消费者的心态分析；四、创新会议营销的落地执行。笔者一直认为，会议营销是有前景的，关键是要透过现象看本质，稳定心态，切忌浮躁，踏踏实实的经营顾客，在细节中创新会议营销，赋予创新会议营销模式以发展的动力。

一、创新会议营销的前提分析

　　深度全面分析研究消费者是创新会议营销的前提，创新会议营销也要围绕着目标消费者--老年消费者的问题、痛苦、希望展开。一定要记住目标顾客的痛苦就是会议营销人员的机会。我们的工作就是揭示这种痛苦所在，帮助消费者怎样用企业的产品和服务减轻这种痛苦。下面是创新会议营销需要思索的四个方面，我们需要认真分析：

创新会议营销需要思索的四个方面

1、目标顾客面临的问题，

　　对消费者有重要意义。老年消费者普遍具有的痛苦病痛、寂寞、孤独等痛苦，他们渴望解决这些问题。如果你能运用自己的创新力展示解决方法，就能非常容易的吸引他们的注意力，建立关系则是顺理成章的事。

2、怎样用产品或服务解决问题，使创新活动进展一大步。

　　要与目标顾客谈论他们的生活，不要谈你的产品或服务。保健品会销专家表示，与他们谈论怎样使身体更健康、怎样使生活更美好--省更多的钱、不要生闷气、锻炼身体、多听他们唠叨等，陪同老年人唱戏、跳舞、下棋、打麻将等。你的身份，你说，他们也知道，消费者自然会留意你的产品和服务，营销人员必须围绕消费者的切身利益施展自己的创新能力，否则即使你把产品或服务说的天花乱坠，他们也根本不理会。对于自己的产品，你甚至可劝说消费者先不要买，认真考虑一下，是否真有效。让消费者感觉到你是真心为他考虑时，你离成功也就不远了。

3、产品或服务提供的其他好处

　　这常常会成为营销创新的出发点。消费者买的不是产品，而是健康的希望，他们最感兴趣的不是你的产品，而是他们自己真正的需求以及你的产品或服务能为他们提供哪些帮助。在这方面，你需要提供系统化的健康方案，起到顾客家庭医生的角色，提供食疗、药疗、运动疗法、偏方等，帮助顾客按摩、针灸、监控血压、血糖指标等。

4、产品或服务内含的故事性元素

　　使用消费者的语言，讲述消费者使用你会议营销产品效果的小故事，或者进行健康服务的故事，让消费者不知不觉，潜移默化的认知你的产品，相信你的产品，并自觉地进行口碑宣传。不难发现，如果你成为讲故事的能手，你的沟通效果便插上翅膀，快速的飞向你的目标--与顾客建立密不可破的信任关系。

　　创新会议营销的前提分析总结：精确地进行顾客分析是提高会议营销效果的前提，在此基础上对每一位顾客制定有针对性的、个性化的沟通策略、健康指导方案，发展与顾客的长期关系，开展关系营销，与顾客进行互动，建立信任度增进与顾客的感情，让顾客超值满意，爱上你及你的品牌，成为超级忠诚顾客。

二、创新会议营销的根源分析

　　创新会议营销是研究如何满足顾客需求的，创新会议营销的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求，创新会议营销的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争，创新会议营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。

　　要站在个性化消费者的观点来看待品牌和服务，如果能够借此评估品牌与目标消费者生活和其他品牌的关联，那么就能浮现出不同于以往常识的新姿态或欲望了，要创新会议营销思路。

三、创新会议营销对消费者的心态分析

　　人对于事物往往会采取完全相反的二种心态，对于品牌也是同样的，对于自己心目中的新品牌抱持着期待，同时也会感觉不安。会销保健品招商专家表示，虽然对于用惯的老品牌能够感到安心，但是却一直想要再拥有其他更好的东西，而一般的品牌，则是以期待与安心这种部分为主进行。但是，在不安与怀疑这个部分之中，却隐藏着新的需求。我们在分析研究消费者时，既要研究为什么会购买，也要研究消费者不购买的理由。

四、创新会议营销的落地执行