会议营销，不是说出来的，是要靠实际生活中的实践来获得成功的，在这个过程中可能会遇到很多困难，但是我们要学会面对，要找到正确的营销方法，这样才能打开成功之路！

1、 要敢于挑出去进碗了的菜

    进了碗里的不一定是你的菜，要学会拒绝。体验也好，炒作也好，会销也好，最后是为了销售，是为了收钱，不是慈善事业。所以必须要有很好的选择，不行的坚决不费工夫。所以开始的筛选顾客很重要，通过衣着打扮，通过闲聊他以前的工作经历、家庭情况来确认他的消费能力，然后决定投入多大的精力，攻多大的单子，这点很重要，叫有的放矢。

2、 必须要有坚强的信念

    我能行，我一定能行，我今天一定要把顾客直接搞定，直接成交，这种暗示是很重要的。默念三遍，提气三口，然后开始新的一天。为什么要这样呢？东方保健品会销网表示，营销是一个算概率的工作，基数必须要大，因为他就是不断的失败，基数小的话就惨掉了，没个成功！第一个是拒绝第二个是拒绝，你不敢去打第三个电话，这是很可怕的事情。你要这样想，成功失败都是有定数的，每一个失败都是离成功又进了一步。

3、 引起注意方式很重要

    拐了，卖了，都不吸引人了，就是高秀敏喊的“拐卖”，才能把顾客拉到你的跟前，就像旧社会的卖东西的吆喝，当然现在可以是广告的，就是你的报纸、你的宣传单，必须把人给拢过来。

语不惊人死不休，扯虎皮做大旗，反正你要新鲜的招数，让顾客出其不意，没见过这么玩的。好了，上人了。有些招数过时了，大赠送，无效退款，政府号召，除非你弄的跟真的似的，或者就是真的，也需要包装，现在不是酒香就决定一切的时候了，卖酒必须卖出新意啊。

4、 辅助工具运用好

    以前在沈阳太原街新药特药一个卖炒作药的大姐，就是用做假单子的方式来说服顾客，她把小票给人家翻，你看，今天已经卖了多少多少了，这个，这个……

    这是我以前做益安宁的一些话术，其实也就那么几句话，把销售的工具配上就得了，很好做的——

    1）、把药盒放在对方手里，指着讲，建国以来第一个心脑血管特效药，你看这是中华人民共和国药品监督管理局批准的，进口注册号，繁体字，一般药都没有。

   2）、小册子拿到手里翻到地方(报纸)——产品的是国家几位领导人的保健医推荐的；这是xxx，打支架打的，没好，吃益安宁好的；这是xxx，以前同时得用五六种药，现在用益安宁就一种，不用其他药了；这都是他们的电话，你都可以打；你买益安宁没错的。

    3）、这是信誉卡登记，你看这个xxx的，第一次买一盒，一周后来买的；这回买了一个疗程，是相信了，我给你开一个疗程的还是先开一盒试试。

    4）、这是我们的会员卡，一次买四盒就可以得到这个卡，以后检测是免费的。

5、 倾听的技巧很重要

    会销保健品招商网表示，销售时一定要注意力集中，倾听消费者的陈述，但我们要的是有效的信息，随时下判断，随时做决定，问人家话一定要有目的，往自己的圈子里绕、拉、拽，这样的话，你就把握主动权了。但是你不要光倾听，要学会总结引导。

6、 赞美话过头的也爱听

     谁都喜欢听好话，即时过头他都得意，但我们最好是根据情况适度夸赞，夸的过程就是拉近，让其放弃戒备。（来的人都有防范，即使他动心了，他会从心里一直捂着腰包，重复着我不买我不买的魔咒）但夸几句马上切入主题，别没完没了，那就跑题了，把营销过程松懈了!

7、 举个例子最有效

     接触一个新产品时，可以将传单上的症状改善部分，装进一个虚拟的实例子，当你不知道怎么讲时，把这些例子讲出来就可以了!但是公司上下各个环节要注意及时搜集病例，真的假不了，它的效果会很突出！

广告法为什么不让上病例，就是因为病例最有杀伤力；还有对比的手法，贬低同类的，都是杀手锏；在一对一的营销中必须使用，不能手软，就是帮助客户在做选择，好的东西给好的人用产生好效果，拿提成的同时也是在坐功德！

8、变刺猬激将他一下

    有些顾客问题比较尖锐，甚至他就是在挑衅，这时候如果还是一味地正面讲解，他会觉得你躲躲闪闪，在这种情况下不妨采用反问，避重就轻让对方觉得难以招架，逼其就范。

实战会议营销十五、二选一技巧总有用

     就像卖早点的，有经验的会告诉你来一个鸡蛋还是小菜，没经验的只让消费者要不要鸡蛋要不要小菜，不要给别人说不的机会——是买一盒试试还是一个疗程之间选择，当然了鼓动一定要煽情，这么地，12赠3吧，瞧您这么富态，有福之人，汉方通脉让您的心脑安安全全，还有500块的代金券，当时就可以使用。这时候，同时一定要及时开票，不要怕麻烦。让顾客已经假设拥有了！

    二过一，你甚至可以在你的教育孩子身上试验一下，比如说，多多，你是现在睡觉明天得两朵小红花还是不听话不得小红花？营销就是快乐的游戏，你可以四处使用，放之四海而皆准。

    其实，实战会议营销技巧也好，实战会议营销培训也罢。每个人可能都有自己的一套，但只要你掌握了以上的这些原则，再用心去体会，不断进行纠正，很多东西是触类旁通的，灵活应用就可以了。