现在保健品企业中传出怨声一片：招人难，留人更难啊！这是一种普遍存在的问题，人才难留。企业怎样留住人才呢？小欣认为关键还是要用心！

1、机制留人 销售员会很在意工作环境，包括“硬环境”和“软环境”，或者说是机制环境(制度、政策、文化、流程等)，这直接关系经销商管理的规范化与标准化。

保健品招商网表示，实践证明，企业管理越是不标准、不规范，激励机制与约束机制越不科学、越不合理，员工就越容易离职。

然而实际上，很多保健品经销商根本就没有健康、健全的机制环境。他们没有科学合理的规章制度以及规范标准的业务流程，只有粗制滥造的以企业为中心的“家规”，以及“一言堂”的独裁式工作作风，这样就增加了管理上的随机性，其结果就是导致经销商与销售员之间矛盾频发，促使销售员离职。在激励与约束上，很多经销商往往有约束无激励，或者小激励大约束，动不动就苛以处罚，导致销售员工作没劲头，干起来没盼头。

2、事业留人 尽力为销售员创建事业的平台，事业留人是最好的办法。是老虎就要给一个山头，是狮子就要给一片森林。如此行事，销售员才可能长期“潜伏”下来。

办法一：随着企业发展，市场覆盖率增加，渠道逐步下沉，这时可考虑在下一级市场设立分公司，让优秀的销售员成为分公司的“领头人”，成为小区域市场的“封疆大吏”，给他一块领地让其耕耘。

办法二：丰富经营业务。可适时增加经营品类，分品类设置销售管理人员(如销售主管、销售经理)。可以按处方药、非处方药、保健品等分品类设置销售经理，拓展不同市场。

办法三：分渠道销售。分渠道设置销售经理(如分医院、药店等设置)，让销售员成为不同类型渠道的拓展者与管理者，让他们在专业渠道里精耕细作，收获更多的成功与自信。

办法四：内部垂直升级。保健品招商代理专家表示，进行内部管理升级，实施组织规范化，科学规划并设置内部组织机构。诸如设置销售、市场、服务、物流等岗位经理，让优秀的销售员走到管理岗位上去。

办法五：与生产厂家组建合资公司。经销商可与生产厂家联合组建销售公司，共同拓展区域市场，背后有生产厂商这棵大树“撑腰”，销售员的身份发生改变，也拥有了更大的向上发展空间。

办法六：销售员老板化。可以考虑划拨给销售员一个专属市场，让其做小区域的小经销商，做一个“小老板”，但同样服务于经销商的市场开发与管理。

办法七：向上游推荐。如果销售员确实有能力，经销商也觉得自己的庙太小，就可以考虑把销售员推荐给生产厂家，这样还可以继续间接合作。

办法八：后向一体化。可以采取贴牌方式或自行投资生产领域，获得自有品牌的医药产品，进行自主经营与推广。在市场拓展上，可以对有能力销售员委以重任。

保健品企业要了解一点，在企业抱怨人才难留的同时，也会有很多人在抱怨着工作难寻，或许能在这里工作是一个缘分，既然他（或她）之前的表现一直都很不错的，那就用心留住吧，别让这难得的缘分从指间溜走了！