和大企业向比较而言，小企业的资源比较匮乏，所以小企业必须要从其他的方面来弥补有限的资源，让小企业也能在市场战役中打出胜仗。

    毋庸置疑，企业的营销是资源推动型的。

保健品招商专家表示，无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源联动，事情就那么成了，仿佛天经地义。

    大企业营销，我们关心的只是一场营销战役的整体规划及构想，关注的是方向而不是方法。因为有那么多的资源在那里，只要方向不发生根本性的错误，方法总是能够找到的，而且结果不会太坏。

    但是，在大企业华丽的营销吸引眼球的背后，还有众多中小企业，它们缺钱，缺人，缺社会资源，看起来其腾挪的空间很小，它们甚至没有机会关心方向的对错，只是头疼于怎样找到合适的方法实现自己的营销战略，将自己的产品营销出去。它们关心的是有没有市场，关心的是怎样活下去，然后才是活得更好。

    于是，我们不得不承认，大有大的烦恼，小有小的忧愁。对于中小企业而言，营销经典理论、营销经典案例，能够让它们借鉴的很少。为什么？就是因为道理很正确，客观条件却不允许，没法实行，终于落得个镜花水月，空艳羡。

   然而，那些大企业都是天生的吗？实际上，除了那些通过资源整合形成的令人生畏的大企业，很多极有品牌活力的大企业都是由中小企业一步步成长起来的。这是一个漫长的资源积累过程，其中不乏一些实现了跨越式增长的企业，但更多的都是经历过小企业的营销阶段，企业领导者都做过“无米之炊”。总结一下他们“做小的”时的经验，对于那些中小企业其实大有裨益，这种经验比起那些牵强附会、为大企业歌功颂德的理论、方法要有用得多。

   资源的价值从某种意义上讲不在于拥有，而在于利用、盘活。没有用到产品上的资源都是死资源。这也是很多看似辉煌的大企业“呼啦啦大厦将倾”的根本原因：资源利用率低。因此，小企业的机会也在于盘活资源。

    小企业并不是说完全没有资源，只是说资源比较匮乏而已。保健品代理网站表示，现今社会上有很多闲置的资源可以利用，再加上网络时代互联网作为营销利器可以弥补资源的匮乏，小企业同样可以打出非常漂亮的营销战役，只不过小企业必须多动脑子，不能懒惰地简单沿用现成的方法。

   南京很早以前有一家后来很出名的保健品企业，开始做市场时资金不足，资源有限。一度企业负责人到处筹钱，想通过大砸广告打开市场，这是当时保健品企业的通行做法—“左手广告，右手市场”是保健品拓展市场的一条定律。但是，由于资金难以筹措，这家保健品企业只得另辟蹊径，针对自己的产品特性，采取了几个措施，硬是在广告投入很少的情况下，把市场做了出来。

    他们先是想到了权威意见的背书和造势。他们邀请江苏省医学会的老专家进入居民小区进行健康宣讲和义诊，然后顺势推出自己的品牌。虽然这种手法现如今已泛滥而且颇为人诟病，但是在当时，专家服务社区与品牌推广相结合却无疑是一个创举，帮助他们迅速打开了市场。接着，他们派出20多个小分队，进入到潜在消费群体较多的各大院校进行健康宣传。然后，通过免费组织中老年人游森林公园、游厂区等活动，让众多老人成为他们的义务宣传员，产品口碑迅速提升。

可见，小企业的营销讲究的是一个“巧”字。这个“巧”并不是投机取巧，而是巧妙。在产品扎实的前提下，找到什么是消费者最容易感知的，什么是最容易为消费者认同的，然后巧妙地集中有限的资源，迅速突破。在资源有限的情况下，做营销就必须集中力量，单点突破，玩不得花里胡哨的东西。小企业必须巧妙利用资源，换来与消费者沟通的机会，与消费者真诚交流，占有消费者的心智。

企业不在于大小，更关键的是你是否用心经营了，如果真正用心了，才有可能会有收获的，在营销的过程中，最主要的还是细节，要记住，细节决定成败。