促销，简单的说，就是给客户一些利益，让他们直接能看到利益。 大家一定要明白一个道理：促销活动是为了提升销售和利润，我们之所以在保健品营销过程中关注促销，是因为促销活动的惟一目的就是将潜在顾客挖掘出来和将竞争对手的顾客吸引过来。

下面可以以药店促销为例来详细说明：夏季也是传统的减肥产品销售旺季。保健品招商网表示，每年夏至日后，某连锁药店，为了保障和提升减肥产品旺季销售的市场份额，在全公司各门店开展以“身材美，生活会更美”为主题的减肥品类+胃肠品类联合促销竞赛活动。

其实无论什么季节，我们都要合理的定制促销方案，连锁药店主题促销活动的专业化策划和设计，其类别划分一般有如下几种方法：

一是以时间或季节分类，如各种节假日，春夏秋冬等；

二是以人群分类，如男女老少等；

三是以重大事件分类，如社会事件和企业事件等；

四是以疾病分类，如糖尿病、心脑血管病等；

五是以商品品类分类，如男性用性、补血类、减肥类等。

保健品招商代理专家认为，品类促销或品类联合促销活动，是门店促销活动中常用的方法，由于目标人群定位准确，不但促销效果好，而且容易操作。在门店的实际操作规程中一定要遵循品类管理的三个组合：品牌组合、价格组合和功能组合。

无论任何形式的主题促销活动，一定要创意一句响亮的宣传口号，既有利于传播宣传，也是给消费者的一个促销理由。促销活动的效果保障不在于促销形式，而一定在于公司整体的执行力。所以我们在以后的保健品营销过程中，更要注重一些技巧，定制一些方案，比如促销活动。