会销，对于销售人员来说，并不是一件非常容易的工作，而对高管进行销售也显得困难了，不过只要你了解了这几个要点，估计销售的工作也就能顺利的进行了！

      对于专业会销销售员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面对会销销售员精心打量的几大要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的：

1、精心做好准备工作。

     东方保健品会销网提示，在会谈之前，会销销售员要针对管理层关注的“业务议题”进行全面分析，并尽力确认他或者她感兴趣的“个人议题”。如果在进行第一次会议的时间，就能够同时处理两者的话，这就会是一个不错的开端。

2、对个人情况和拜访目的进行全面详细的介绍。

     或许对于会销销售员来说，这次会议是一个非常重大的项目；但对于管理层来说，也可能不是这样的情况。不要以为他已经了解你到这里来的原因。对自己进行全面详尽的介绍，并说明会议的目的。

3、专注于业务主题。

     管理层的工作都是非常繁忙的。所以，除非他们主动提起，否则的话，会销销售员就不要试图将话题转移到闲聊或者谈论体育运动等与业务无关的方面。

4、展示出自身的价值。

     在最初的时间中，会销销售员应该表明自己已经进行了全面的准备，对公司和面临的挑战以及在行业中的位置有所认识。

5、将会议重点放在业务问题上。

     会销保健品专家表示，会销销售员应该将会议主题限定在帮助管理层完成两项议题上。不要试图利用“花里胡哨”的附件或者点缀来打动管理层。这种做法是不可能获得成功的。

6、恰如其分地提出自己的问题。

     将所有精力都放在领导用来对业务活动进行评估可能带来影响的所有业务和指标上。

7、多听少说。

     在提出自己的方案之前，会销销售员应该多听听管理层的想法。当然，对于管理层来说，他们也喜欢听到自己的声音。

8、提出具有创造性的解决方案。

     通过引入新的业务观点和概念，为会议带来真正的价值。

9、提出下一步要进行的工作。

      为了保证可以跟进项目的执行工作，会销销售员应该直接参与规划的执行和后续行动的计划。

10、进一步深化双方关系。

        在下次进行会谈的时间，会销销售员应该偕同专家一起出席会议，将对话提升到新的等 。

    掌握了这几个要点后，你就会发现，其实对高管实行销售也并不是一件多令人头疼的事，只要你懂得灵活运用这些要点，再加入你个人的销售特点，高管们肯定会被你折服的。