随着保健品行业的快速发展，保健品招商行业的市场竞争力也越来越大，而对药企来说，应对挑战选择的迎刃而上，不是想着退缩。企业想要成功招商，离不开三个方面：消费者、开发地区、市场。成功招商的秘诀在于挖掘，肤浅的停留在表层终会被市场淘汰。

1、消费者　　保健品企业的产品是针对高端、中端还是低端的消费者？而不同层次的消费者，对产品价格的接受程度也不相同，针对高端人群的产品，定价就要高，而针对低端的产品，定价只能低。

2、开发区　　保健品招商分析企业准备开发的地区是以一类、二类城市为主，还是以第三终端为主？针对第三终端，选择的业务员和代理商的类型肯定与针对一、二类城市的不同。先开发哪个地区，后开发哪个地区？

3、市场　　针对开发市场要有节奏，有重点，有先后，不能够眉毛胡子一把抓，到处蜻蜓点水，结果哪里都没有做深、做透，要考虑哪个市场是“根据地”市场，哪个市场是“解放区”市场？不同的市场投入不同，人员安排不同。

如何才能解决上面三个问题，深入了解找解决方案：一是完备产品资料的制作、保健品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰,联系方式明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得联系；二是实行梯度返利政策,保健品招商并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励；三是对于那些由保健品招商部负责海选目标客户的公司,销售部要进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域保健品招商队伍。

保健品招商困难在哪？都是保健品企业自己想想出来的，环境确实存在，但是谋事却在人身上，把握好招商过程中的每一个细节，成功就在眼前。对消费者、开发地区、市场三个方面的分析，正确的定位让保健品企业清楚的明白问题所在，简单解决保健品招商困难，更好营销。