我们都说销售需要技巧和方法，还需要很强的专业知识，那么除了这些，销售新手最重要的是什么呢？很多销售新手在客户面前通常都会畏畏缩缩，小欣今天要强调的是新人需要挺直腰杆做事！

        正确认识自己的工作岗位,了解岗位的价值所在.前几天在吃晚饭时候碰到一个保健品招商企业的小伙.他是刚学校出来半年,主要在公司从事网上销售,单子全部是网上谈来的,业务虽然不多,自己感觉跟客户交流还可以.

   但是他说有一个问题就是他现在还没胆量跟客户直接面对面线下交流,网上侃侃而谈,网下真正面对客户,不知道要谈什么.腿多发抖,更别说去把客户谈下来.

    对于许多新手来说线下交流是道关口.卖自己的产品,又不是做叫花子,有什么丢脸的.客户要买这种产品来用,达到使用目的;或着转卖,赚取差额利润.我们是帮助客户,不是靠客户来救济我们.卖出我们自己的产品一方面是为自己工资有着落,养活自己,另一方面使得公司有利润,企业生存下来去做更多的事.再广一点可以带动相关的包装,印刷,物流等相关行业发展.把供需关系做好了,是件好事.这也是靠自己的劳动在创造社会财富。

    保健品招商代理网表示，拓展渠道我们要从实际一点一点积累经验,不要邯郸学步.看着老业务员经验十足,做事得心应手,自己不要眼红.先做专,再做广这是每个企业生存发展的道路,因而也是我们销售人员的准则.自己要有自知之明,立足根本,在合适的时间,合适的地点做合适的事情。

    要规划自己的销售路线,计划自己的明天.许多新手销售人员说不出自己的明天,只凭借人家的做法,个人想象销售如何如何,靠模仿,无创新,无鉴别方法.别人做B2B,发布供求信息,自己也跟着做;别人逛论坛接单,自己逛论坛只知回贴;别人开博客展示自己,宣传自己,自己开博客写自己人生;这种没有计划的明天,虽然有着美好的憧憬,却没有清晰的销售概念和策略,形成眼高手低的事实,往往容易让自己落入走一步算一步的死穴.

    想想网上同行业上面竞争对手那么多集中在一起,别人老业务面对客户可以说的头头是道,还有企业规模或许比你企业强;你是新手,了解的专业知识就很少,考虑的事情不全面,就不就等于拿鸡蛋与石头碰。

     要想做的好把理想变现实要依赖于计划与执行两个最基本的要素.计划不要老停留在脑海中,应变成文本去指导执行,规范执行才能使的自己向目标前进,完善自己。

     要克服自己,战胜自己,走出去,前面是个天.酸甜苦辣咸人生五味,销售人员多会重复经历.正所谓人间正道是沧桑,让我们在销售中挺起腰杆来走自己的路。