在会议营销市场中，你不光要做好销售，还需要管理好你的客户，客户就是你的资产，但是如果你管理不善，他们就可能成为你的负债，因为当企业老顾客不再成为我们创造效益的资产的时候，他们会不断的消耗我们资源。而将会销企业老顾客从负债变成资产的关键，就在于对会销企业老顾客队伍进行科学的管理和激励。

怎样管理好老顾客呢？你还需要注意这些细节：

1、设立一套激励机制

    没有任何一个个人和组织会在没有任何激励或者利益驱动的前提下，不停地为他人付出的。因此，巧妙地设立一些激励顾客的措施，能够使这些已经被我们感动的顾客更有持续的冲劲。

2、营造一种竞争氛围

    会销保健品招商专家表示，没有竞争，就没有活力。老顾客俱乐部的管理也是一样。如果说，针对会员个人的积分激励还有利益化诱导的嫌疑的话。那么，会员团队的激励就能有效地淡化这个利益化的诱导。因此，团队的激励就是我们营造竞争氛围的重点。

3、提供让人感动的服务

   我们所提供的服务如果只能让顾客满意，那就不具备竞争力，因为顾客认为那是你应该做的。要怎么样才能让顾客感动呢？简单的来说就是要做到“满意+惊喜”。

4、树立一种高尚的信仰

   让顾客感动能促使顾客对我们迅速产生认同。只有顾客认同了我们，才会更加深信我们的产品和企业。这也是管理好顾客、推动顾客为营销工作服务。

5、进行持续不断教育

   东方保健品招商网表示，有了感动，有了信仰，还需要教育，而且是持续不断地教育。为什么要教育？第一，不是每一个老顾客都生来就会的；第二，人的激情是短暂的。持续不断地教育就是要不断地提醒他们，做这件事的意义所在。除此以外，我们还需要让合适的人做合适的事情。比如，有些顾客就只适合发言，不适合写文章；有的顾客只适合在我们的销售终端帮我们开展工作，不适合到会议舞台上去发言。这些都需要不断地教育和培养。

6、搭建一个组织平台

    有了感动（认同了）、信仰（愿意干了）和教育（会干了）。但是我们还不能无组织、无目的的乱干。因为，有时候一个人很能干，但是一群人就很容易出现混乱的局面。因此，就需要建一个平台，让它们在这个平台上去发挥自己的才能。作为企业，只需要指导和监控好就可以了。