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成功的销售员并不是你把产品卖给客户就可以了,销售人员要想在会议营销市场赢得胜利,那么必须要在成交之后增进你与会议营销客户之间的友好关系,这里介绍六大营销策略增进你与会议营销客户的关系。
一、开展联谊活动
与客户共同组织联谊活动,如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等,以此提高自己的知名度,拉近与客户的距离。
二、邀请领导走访参观或组织旅游、承办会议
会销保健品专家表示,安排双方领导互访,或邀请客户到厂区参观,到工厂所在地旅游、召开会议,是与客户沟通和保持良好感情的好方式。
三、冠名赞助,一举多得
对团购客户或者社会开展赞助活动,以此共建文明社会。这种方式既能与客户建立良好的关系,双方也能因此而获得良好的社会声誉。
四、赠送内刊,形成品牌文化链
把团购客户的优秀事迹刊登在本公司的内刊上,寄给客户,你可以想象他们拿到内刊时会是什么心情。
五、建立客户档案,提供全程服务
会销保健品招商专家表示,建立详细的礼品团购客户档案,并及时地跟踪服务。让这些消费者觉得自己的组织是多么优秀和令人羡慕。这样就做到了一石二鸟的效果:一是良好的跟踪服务让客户单位的职工感动,在他们心中树立了自己品牌的信誉;二是让客户单位的决策人很满意,觉得自己的选择是正确的,从而乐意继续与该公司合作。
六、回访客户,提高客户满意度
经常回访客户,也是增进客户关系的有效途径。事实证明,销售人员后续的电话、上门回访,是提高客户满意度的有效途径。
回访会议营销客户时,销售人员应注意四点:了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
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