在任何一种销售中，产品总具有非常重要的作用，俗话说：巧妇难为无米之炊。没有相对较好的产品，销售人就没有办法让客户信任自己，产品的口碑不好，也就没人会相信你。

面对市场的竞争，保健品的销售重在产品本身。所以做销售，首先要看产品，要在产品上多下功夫。

善于选择产品　　

在选产品上多下些功夫很值。保健品招商代理专家表示，许多失败案例中，产品就有严重问题，是胎里病，再好的策划也很难做起来。比如，一个药企准备做一个保健品，说是保健品市场大，但他不明白，保健品已经形成一个很稳定的竞争格局，几个大品牌堵住大门，你挤都挤不进去。除非你的产品效果特别好，并且能一年投入5000万到1亿元的资金，而且策略必须正确。

很多产品花了那么多钱做广告，得不偿失，为什么？因为产品本身违背了中国人的文化需求。

一般来说，医药保健产品可以分为突破性产品、跟风型产品、新概念产品、新模式产品、低价型产品、强效性产品等几种类型。在选择时，如果企业资金实力不是特别强，网络也不很健全，就应该选择跟风型产品、新概念产品、低价型产品，这有助于企业量入为出，节约资源；反之，则应注重选择突破性产品、新模式产品或强效性产品，因为通过较大力度开辟市场后，这些类型的产品将有较大的发展后劲，亦可令企业获得更大的利益回报。