保健品会销市场怎么做，哪些是重点，该注意什么？这些是很多营销人心中的疑问。如何操作会销市场，它主要可分为哪些，又有哪些特点？下面就让我们来分析一下！

会销市场操作大致可以分为四块。会销市场操作第一块，企业自产自营，自己研发、生产产品，自己在全国自营市场，不招商、不加盟；会销市场操作第二块，生产企业半自营业状态，自己也有开发的自营市场，但还要招商为主；会销市场操作第三块，总经销企业，无需要生产投入，只需要选择好的产品，单个产品或系列产品进行买断或贴牌，在全国进行招商，来扩大经销商为目的；会销市场操作第四块，总经销企业自营市场与招商都在做。

接下来我对会销市场操作模式的优点及特点提供个人经验分析：

1、 媒体营销  会销保健品专家表示，媒体营销最近几年在市场发展非常迅带，主要以是电视、电台的方式进行销售。这里我所指的电视不是脑白金的礼品广告，而是有系统的运作模式，以电台的运作比较多。采用电台讲座，电视讲座，最后来促销产品，对于电台营销与会议营销的差别在于不是一次性让顾客买多少货，而是细水长流，提高一次性购买人数的量达到最大的销售，这是电台做的比较成功的地方，火爆的时候，就是拿大纸箱子收钱，每一、两个月做一次活动，但一次活动做下来，收入是相当不错的，而且还不需那么多的员工。

2、 直销  直销是目前保健品产品销售业绩最大的一块行业，此操作模式主要采用发展下线，讲课、产品实验等。从业人员从中间获取提成，领导奖金、管理奖金等等。设有不同的级别，让人有向上冲的感觉。操作理念是创业、挣钱，自己当老板。对于这个行业大家都非常的熟悉了，没有做过直销的，身边也朋友做过或了解。

3、 收单式会议营销  东方保健品会销网表示，此模式是发单式会销演变而来，也是最早的操作方法，是保健品会销市场发展的基础，经过不断的磨炼、创新，早已形成系统化操作流程。此后的旅游营销、AB会营销、蒙派营销、试服营销、餐饮营销、科普营销、联谊会营销、爱心营销、数据库营销、电话营销、互动营销、大礼堂营销、连锁店营销等等都是在建立在会议营销的基础上发展或演变，形成对自己有利的操作模式，并没有脱离会议营销核心问题。

4、 快速式会议营销   这种模式也是会议营销演变创新而来，行业俗称快销，之所以称快销，就是一个字“快”，传统会议营销相比，最大的特点就是会议频率提高了，直接对顾客销售，无需拜访顾客，以开会的次数来决定销售量，而不是以服务顾客为主、然后再促单。快销模式目前在市场操作只有两种聚集顾客的方法：一种是电话方式。另一种就是发单方式，在全国采用最多的还是电话方式，主要原因起动快、易上手。