对于市场中如此激烈的竞争，很多保健品招商企业会想尽很多办法去改变自己的招商策略，但是依然没有非常明显的效果。这时候可不可以利用不变应万变的策略呢？怎样才能用好着中方法呢？

对于保健品企业而言，实力的强弱也是招商需要逾越的门槛，尽管保健品行业入门比较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少保健品营销自然人也参与到招商的队伍当中来。保健品代理专家表示，但是，如果在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划，必将会失败，只有以以不变应万变的招商手法才能让保健品企占据上风。

　  随着一些保健品经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与保健品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的保健品招商企业将面临被市场淘汰的危险。

在营销策划成为保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了招商企业又一道坎。特别是在保健品行业,近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国保健品“招商之都”,与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在保健品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

　　保健品招商在不断发展，营销模式也在随之改变，如何才能又快又准的寻找经销商：一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。