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保健品在高考市场营销中应注重顾客需求
发布日期:2012-05-07 | 浏览次数:

现今,高考马上就要到了,考前两个月各大药店商家都会迅速将各种保健品放在柜台显眼位置并开始各种营销活动,药店里摆放的大多都是宣传可以增强考生记忆力和提升自身免疫力的保健品,而价格区间也是有高有低,从几十元到几百元均有,但前来购买的家长的数量并没有随着考试的到来和商家的活动而增加。

药店营销人员表示他们想的是会有很多家长想在最后一刻再试一下所以考试前购买的人应该会多一些,但其结果并没有如商家预料的一样。实际上多数家长并不相信保健品的效果,而且多数保健品都会含有各种添加剂,而之所以会有人买还是因为家长的心理因素,感觉买了应该或多或少会有些作用,总比不买强一些,更多的家长则更赞同顺其自然的观点。在药补与食补的选择中更多的家长选择食补,只要注意考生的营养搭配就好,而药补的效果很少被人相信。

对于这种现象专家也表示考试更重视的是考生能力,至于保健品则要有选择性的服用。而对于药店来说则要注意不要过度夸大保健品的效果,如果能在考试期间做一些心理和营养方面的知识普及活动反而会受到家长的欢迎,这不仅可以提神药店的知名度也可以顺带宣传下自家的产品。

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