保健品销售人在和客户交流的时候，不能一味的自己讲自己的产品，必须和客户之间有互动，这样才能让客户真正的了解我们的产品，下面就让小欣来向你介绍一些销售实践中的技巧和方法。

1、诱发好奇心

诱发好奇心的方法是在见面之初向顾客说明情况或提出问题，故意讲出一些能够激发他们好奇心的话，将它们的思想引向你可能为他提供的好处上。如一个保健品销售人对一个多次拒绝见的采购经理递上一张纸条，上面写道：“请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见。”纸条诱发了采购经理的好奇心，他要向他请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心，他向我请教！这样结果很明显，销售人应邀进入办公室。

但保健品招商专家提醒，当诱发好奇心的提问方法变得近乎要耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

2、“照话学话”法

 “照话学话”法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客的见解的基础上，再用提问的方式说出自己说的话。经过一番劝解，顾客不由得说：“嗯，目前我们的确需要这种产品。”这时，销售人应不失时机地接过话头说：“对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久能成交呢？”这样，水到渠成，毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

3、刺猬效应

所谓“刺猬”效应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题，你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。顾客：“这项保险中有没有现金价值？”销售人：“您很看重保险单的现金价值吗？”顾客：“绝对不是，我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。”对于这个顾客，若你一味地向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底，这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他这方面的认识。

一般说来，在推销时恰当运用这些探索式或引导式的提问，往往能达到事半功倍的效果，另外提问时还要记住：必须使他们能回答的上来的问题。

4、单刀直入法

这种方法要求销售员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细的劝服。

5、连续肯定法

保健品招商代理专家认为，这个方法是指销售人所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，销售人让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再做一次肯定答复。如果销售人要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和您谈一次，提高贵公司的营业额对您一定很重要，是不是？”（很少有人会说“无所谓”），“好，我想向您介绍我们的某产品，这将有助于您打到您的目标，日子会过得更潇洒，您很想达到自己的目标，对不对？”……这样然顾客一“是”到底。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细的思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图做出肯定的回答。