保健品招商人员是否成功，沟通能力起到了至关重要的作用。 沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任。保健品招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。保健品招商人员的工作就是能把保健品这种产品变成商品，体现它的价值。因此沟通就是关键。

谈判是一场博弈，是一场心里的拔河战，招商企业学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到你是在为他谋福利，适当的时候替他算一笔账，让他看到希望，从而下定代理决心，这也体现了“即时”的概念，给代理商造成一种紧迫感，这么好的产品，这么好的机会，该出手时就出手，要不机会就被别人抢去了。

制造同意体现在你要引导代理商的思维，要让他说“是”，让他的思路是随着保健品招商企业的谈判进行下去的，要把问号变成句号再把句号变成感叹号。制造同意目的就是为了控制代理商的思想，同意你的观点，一场谈判下来，你制造的同意都被代理商认可了，“即时谈判”起到了作用，代理商的问题都解决了，在很大程度上完成你即刻传递信息并被对方接手的任务。

小欣提醒大家，保健品招商不要让经销商或者代理商认为你就是在借他们的手在赚钱，要让他们感到这是一种合作关系，共赢的关系，招商的本身就是通过合作建立共赢的模式。所以更好的沟通才是至关重要的。