很显然，现在光靠着传统的招商模式来进行招商已经行不通了，随着消费者的消费观念和消费意识趋于理性，很多保健品企业都在感叹市场竞争的残酷，如今的招商太难做了，但是你知道吗？哪些传统的招商模式都走进了哪些误区?

    1、招商就是向客户推销产品

    企业的营销人员拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品，可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。招商到底应向经销商推销什么？传统的观念认为招商就是推销产品，片面推销自己产品的卖点、产品的诉求。新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕盈利机会。

    2、招商就是推销促销政策

    促销政策即厂家使产品快速占领市场的一种手段。保健品招商网表示，过度的促销政策，将会使经销商产生依赖性。政策的不可回撤性造成企业进入微利，缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。传统的招商就是向经销商推销企业的促销政策，强调企业市场支持。新市场环境招商，向经销商推销的是企业的营销理念、营销模式。

    3、招商就是单纯的卖嘴皮子

    语言只是表面上的沟通，没有专业的事实工具，说得再好，也没有说服力。新环境下招商靠的是方案，就是专业度：一是要对市场环境、市场特性、消费习惯、消费容量、竞争态势等做一详细的调研，做出市场研究方案。二是根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。

    保健品企业成功招商，成功地持续运作，都离不开企业的经营理念和营销模式，要想做到这些，就要了解和把握整个市场环境，要有专业的知识并有一定的信息搜集量，还有一点最重要的就是要自信，要相信自己。