对保健品招商企业而言，都很重视渠道的价值，担心再次发生“后院起火”事件。在遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等问题后，保健品企业开始使出自己的独门绝技。在保健品招商过程中，“控制营销”只是其一，但是却很重要。如何把握住渠道，洞察终端市场，做到共赢意识、坚持规则、渠道管理、控制心智。

首先，坚持规则是基础

没有规矩,不成方圆。保健品代理网看来，制定出保健品招商客户愿意接受并能遵守的游戏规则，要以共赢为前提。这就包括渠道设计、商业筛选、合作产品、销售区域、价格体系、奖惩尺度和方式、促销手段和合作等。

这种销售政策和协议版本，每个企业都做，但效果却千差万别。原因一：规则不完善。比如，一级商业筛选缺乏量化标准，合作品种缺少规划，导致标准不统一，开户商业良莠不齐。原因二：规则成摆设。企业总是迫于形势，签完后的协议大多数没有执行，不断修改底线，规则破坏者没有受到应有的惩罚。　　　　　　　

其次，控制心智是方向

能有效实施渠道控制力的企业，都是因为在消费者中有着较为强大的品牌影响力。在营销4p中，渠道解决“买得到”的问题，传播解决“愿意买”的问题，两者作用必须兼顾。即使是大普药，虽然无需推广，但是如果能通过品牌效应，成功占领心智，也将对保健品招商渠道产生巨大的拉力。

再次，细化控制营销

保健品招商代理网表示，保健品招商的控制营销被细化为五个方面的内容：一是控制产品质量；二是制定双赢和多赢的营销策略；三是控制经销商数量，帮助目标经销商做大做强；四是控制渠道价格，防止窜货；五是管控终端零售价格，保证各个经营环节合理的利润空间。

该理论提倡把鸡蛋放到同一个篮子里，通过择优、筛选，选择相对安全的目标渠道（指一级商），并帮助其做大做强。从中可以看出，控制营销的目的是对整个渠道链的掌控，这也是所有制保健品企业业在渠道运作上的终极目的。