目前，众多保健品招商企业都极其重视渠道的价值。很多药企都曾“后院起火”，遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等渠道问题，品牌一度沦为价格战的筹码。各家企业纷纷使出独门绝技，名称各异,招法不同。需要强调的是，名字都是虚的，内容才是实的，知晓其道理才是关键。

坚持规则是基础

坚持立场并非易事，要受保健品招商经销商阻力、市场风险、员工关系等因素影响，这就需要公司老总和管理层的决心和战略眼光。在关键时候，在威胁到立业之本的核心原则问题上，必须敢于坚持，排除万难，结果证明了其有效性。没有规矩，不成方圆。保健品代理专家表示，制定出保健品招商客户愿意接受并能遵守的游戏规则，要以共赢为前提。　　　　　

控制营销控制心智

保健品代理网认为能有效实施渠道控制力的企业，都是因为在消费者中有着较为强大的品牌影响力。在营销4p中，渠道解决“买得到”的问题，传播解决“愿意买”的问题，两者作用必须兼顾。

控制营销五方面

在具体实施过程中，保健品招商的控制营销被细化为五个方面的内容:首先，控制产品质量；然后，制定双赢和多赢的营销策略；其次，控制经销商数量，帮助目标经销商做大做强；再次，控制渠道价格,防止窜货；最后，管控终端零售价格，保证各个经营环节合理的利润空间。