很多保健品招商企业会走入招商成伤的境地，那么阻碍他们前进的三座大山是什么呢？所选产品没有竞争力让企业招商资金打水漂；政策制定不合理，让产品半路夭折；忽视高起点、高科技、高品质。

所选产品没有竞争力让企业招商资金打水漂：对于保健品招商企业来说，保健品招商市场上永远不缺少金子，关键是你用什么标准挑选、用什么方式形成产品的竞争力。如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做保健品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。

政策制定不合理，让产品半路夭折：保健品招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但现阶段的现状是很多国内招商企业，在保健品招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。

忽视高起点、高科技、高品质：保健品招商企业考虑到患者的承受能力，往往会通过开发多种规格的小包装和通过扩大生产规模减低了产品售价。让消费者买得起，让消费者根据疗程减少浪费，这就是降门槛。