保健品营销策划的目的就是达到招商的结果，那么我们定位应该转变，一定要注重保健品招商的过程。管是哪种经营或策划,归根结底,都要通过“招商”的形式,它自己的产品卖给终端消费者,因此招商策划,是一切策划的源头,是各种类型策划或管理的立足点和焦点。

保健品招商的过程主要考虑的问题：自己通过什么渠道,来把自己的产品卖给终端消费者,从而使企业的企业得到利润,得予生存、持续经营与发展。“从结果往过程定位”意思是说:“自己的眼光要长远,在做招商策划时,不要紧盯于自己的产品,而是要把目光,放在客户类型与需求之上。保健品招商代理专家表示，换句话说,就是以终为始，就是要弄清楚,哪些人将可能成为自己的客户,这些客户有什么需求,然后在弄清楚客户类型与客户需求的基础上,然后再来做招商的策略与策划,以达到知此知彼,百战不殆的目的。”而弄清楚自己的产品所要招商的客户类型与客户需要,这就是“从结果往过程定位”的招商策划。

保健品招商具体的实施过程分为五步:一,“找到客户,找对客户”策略。第二,“制定政策,实施政策”策略。第三,“借力用力,持续造势”策略。  第四,“稳打稳扎,持续推进”策略。 第五,“建立团队,激励士气”策略。