在市场环境的影响下，政府不断倡导全民创业，这关于想通过会销来创业的人来说，或许正是一个好机遇。这不，就有很多的会销创业者经过网络和会议上认识了我，纷繁就创业方面的问题与我交流，其中，有一个会销创业者陈先生希望我能协助他做好会销。

　　万事开头难，迈出第一步很关键，创业做会销，不是不能够，但需求好好的规划，对本身开展做一个合理的企业定位，站在伟人的肩膀上，胜利就有一半的把握。对此，我倡议陈先生认真地把做会销的几个关键点好好的盘一遍，产品，形式、资源和团队，你具备哪一点？利害权衡后再做酌定。

　　首先是产品

　　保健品会销专家表示，会销产品有其局限性的，并不是一切的产品都合适会销渠道，以前根本上都是一些会销公司把保健品大包装一下，以优惠的价钱卖给消费者化气。不外乎就是亲情效劳和产品实惠。关于合适会销的产品大致上有两种：一种是体验性产品，主要是以仪器类为主。

　　另外，是成效性产品，主要是保健品类，传统的各类营养维生类，助眠安神，还有的是在市场上屡试不爽的“三高”产品，曾经有一段时间，不少消费都是端着一杯降压、降糖茶参会，会前喝上杯产品，到会后再经过检测，都是很奏效，结果当然是购置如云。总体上看，保健品在会销市场上还是主流。

　　适用于会销的产品都是针对共同性群体，在消费者中具有一定的代表性和不可治愈性，如三高症，现已是逐年增加，有风险性（并发症和突发性）也有科学性（定时服药检测）；还有老年综合症，改善和能缓解因人体衰老惹起了各种病症；再就是具有先进的保健成效，或是军转民用，或是采用高科技技术，在保健成效和认识上高于现有的消费观念产品。　　

　其次是形式

　　虽说会销的形式特性是开会，可是往常这个会是越来越不好开了，市场环境不顺，一方面是消费者理性得反常，几场会下来是水泼不进，销量无几。另一方面是会销公司做一点儿活动，工商部门和媒体总是能曝光，一时间纸讨笔伐，弄得开会现场掌管人被与会者问得无言。

　　开会是中心，关键是如何时让消费者承受会议，并且置信产品。会销保健品招商网表示，会议和产品，这是一个问题。说实话，如今还没有一个很好的处理方法，市场越来越标准，投机做法曾经不适时宜，一种方式在一个地域适用但在另一个地域却并不适用，市场进步的速度曾经超越了会销形式革新的速度。普通会销公司通常会采用向二级市场转移，产品晋级换代，优惠买赠或是分期积分消费的方式，关于品牌会销企业则是在完善组织体系和大打品牌知名度的方式。

　　哪种形式好呢？会前会，科普会，游戏会，旅游会… … 各种会议本钱不时上升，这曾经是违犯了会议形式的初衷，利润上的稀薄促使会销企业不时的开会促单，反过来又构成了恶性循环赛。

　　关于像陈先生这样的一张白纸来说，选择什么样的形式并不重要，每一种形式都其可取性，关键是要真实，不要总玩虚的，真实一点的好，这个真实是关于做事态度和消费者而言，在一个注重急功近利的环境中，据守一份真实也是有报答的。06年呈现在医药市场上的黑马——海明威医药招商就是凭着实真实在的捐赠和优惠博得了公益营销形式的成功。那么，关于一家刚刚从事会销的企业来说呢？根底和信誉就很重要了，这两个都需求本人的培育和积聚，每个企业都想本人做大，但是本人的实力毕竟有限，这个理想的“小”与将来的“大”是矛盾的，我以为，能安心做好小企业是必要的，巨大的企业历来没有想到过本人未来的某一天会成立世界第三，每天都是在不时的理想中生存问题，“大”不过是生存之后自然的产物而已，务实的公司总是把前方视为一个个十字路口，每到一段时间本人都要反省和决择一次，而大多数企业都是以为出路一片光明，项目有希望，平台有背景，资金有保证，一路是阳光大道直到山顶。　　

　　再次是资源

　　关于资源，主要指的是公共资源和社会资源，关于西方营销来说，指的就是人脉，有句话说，人脉就是钱脉，世界500强的企业也设有公关部，就是特地整合各种资源。具有良好的资源不断是会销不可逃避的重要条件，“红顶子”对商人重要，抵消费者更重要，连外企也为了顺应中国市场，搞了个“牙防组”，让全国人民都晓得。没有资源的支撑，再好的产品和形式在市场上也是寸步难行，不断以来，很多的会销文章和专家都很少谈及此话题，其实，这正是中国会销形式的一大特征，又怎样能逃避得了呢？资源对一个企业的开展很重要，具有良好的资源能对公司起到推进作用，企业做得越大越久，这个资源的积聚就越丰厚。

　　最后是团队

　　这个比拟理想，目前会销团队的培育不断是一个老大难，最初胜利的会销企业都是由于具有一支执行力强，专业精良的团队，刚切入会销市场，市场空间和份额都很诱人，每场单会产生的销售价值都很惊人，个人业绩在单会上能完成十几万的也不在少数。东方保健品会销网表示，但随着会销企业的不时增加，团队中的佼佼者不时量质核变，纷繁寻求更高的个人开展空间和成立本人的公司，团队的专业性渐渐的就被稀释了，加上会销行业开展太快，长期开展以来，大家的业务才能都差不多，也正因如此，会销的互通性很强，一旦某公司有什么创新的形式做法，大家马上模拟和学习。大多数的会销公司实力都很小，为了生存，也难免会饮鸠止渴。

　　会销公司由于团队建立很苦恼，由于这是一个两面性，一方面会销公司找不到好的团队，普通来说会销公司老总是会销出身，虽说是会销业务的精英，可是成为了老总，原前的团队都经过了大的改组，固然说有新颖血液补充进来，但团队的凝聚力却不容易构成。这就构成了老总知业务，业务却不如老总的为难场面；而另一方面，有的会销公司业务基本不行，不得不外援团队，由于会销营销的特殊性，胜利的会销都需求一个完好团队的执行谐和，光靠一个业务精英是不够的，因而，所谓外援普通都是团队的“空降”方式，这样虽好，这容易出问题，一是团队过弱，一旦业绩上不去，就要整体撤换，整个团队就要重招了，另是团队太强，在业绩上去的状况下，与公司分利润提条件，这又是公司老总们不愿意看到的。

　　最好的方式是本人招团队，本人培育队伍，这样就不会呈现断层和失控，但这也只限于老总们是做业务出身，像陈先生这样的状况，本身不精业务，本人招人恐怕是效果不大的。