近来　谈会议营销的文章屡现网端。纵观这些文章，大多属于这么两类，一类是从理论上剖析 会议营销如何先进，另一类是引见理论上如何做会议营销筹划，最多上溯到如何开发顾客资源，下伸到如何做好会前沟通和会后效劳。

会议营销是一套相当复杂的系统工程，只见树木，不见森林，害莫大焉。笔者从事 会议营销筹划和管理多年，得出的一点领会是，会议营销要获得胜利，必需要做好两件事，也只需求做好这两件事。哪两件事？一是选对会议营销产品，会议营销筹划到位；二是做好人的工作，鼓励到位。今天只谈第一件事，就是什么样的产品才合适做会议营销。

会销保健品招商专家表示，合适做会议营销的产品经过会议营销筹划，必需具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。

第一，产品定位一定要准。

这里说的产品定位，主要是指设定的目的消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前， 会议营销做得胜利的几家，全都是在老年安康市场上掘金，简直无一例外。为什么？由于做 会议营销，首先要处理把顾客招呼到一同的问题，除了老年人，谁又有这样的兴味和闲暇去参与你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。

在妇幼保健市场，也有开设课堂，举行讲座，现场采购的，但不能算做 会议营销。 安利也开会，也不算是会议营销。

第二，产品成效一定要神。

会议营销必需到达的传播效果是，顾客听完了你的解说，只要一个想法，就是我多年（半辈子乃至一辈子）没有处理的大问题，今天终于找到彻底处理的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的安康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等，哪怕你是卖水也一样。

这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的艰难，所以，常常是在“广告 药店”这种传统形式的根底上开 促销会，会议的频率较低，但常常效果惊人。

此外，食欲不好、胃肠功用差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常见病，产品成效诉求上普通也要予以统筹，但相比之下，这些都是小恙，只能作为成效诉求的补充和丰厚，其中任何一种都缺乏以作为主打，信不信由您。

第三，产品概念一定要强。

成效那么神，没有强大的概念支撑怎样行？招呼顾客来参会，没有概念讲什么？

大凡保健品不外乎这么三大类，一是营养补充剂，如维生素、钙之类；二是中草药，如人参、枸杞、灵芝、虫草、苦瓜、苦荞之类；三是现代高科技产品，如核酸、肽和功用 纺织品“睡眠系统”之类。

要做会议营销，第一类首先要放弃，由于成效既不够神，概念也不够强。第二类有些能够做，但概念上难免要往现代生物高科技上靠，常常是先讲几个古今中外的传奇故事，再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只要绝路一条。

第三类是天生合适做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组方案说事，概念之强大绝后绝后，想不胜利都难！讲功用 纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你衡量。

蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊种类，也是 会议营销做得比拟胜利的一种，灵芝、虫草固然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。第四，产品定价一定要高。

假如你以为老年人没有购置力，那你可错了；假如你以为东西廉价些，购置的顾客一定就多（购置率高），你更是大错而特错。东西廉价了，顾客怎样能信服你在上面讲的成效和概念？价钱定低了， 销售人员的收入怎样保证？他们采购的激情又从哪里来？

第五，产品包装一定要大。

产品包装要精巧，或用蓝、银灰等冷色显现高科技、高价值，或取红、黄、橙等暖色传送亲和力和喜庆感，关键是包装一定要大。一瓶装180粒，外加一个小木块样子的小纸盒，卖240元，绝对不如把它分红三瓶，一瓶6粒，做成一个宽宽扁扁的大盒子，卖480元，不信你试试。