这里的大客户销售技巧主要是指客户的购买心理和会销产品销售人员应该采取的应对策略。根据个人经验的总结以及对大客户销售技巧的研究与分析的5点关注。

1、大客户比较强化谈判协商

会销保健品招商网表示，谈判是大客户在买卖之间非常重要的手段，学会谈判，了解并懂得真正的谈判对于大客户的销售非常重要。这也就是我，为什么会把谈判技巧列在大客户销售培训中的原因。

2、大客户需要备忘录等来强化双方的信任感

会销产品市场，为了减少双方的误解，人们普遍都要采用书面合同或备忘录等，根据不同的阶段采取的方式也是各不一样，双方往往都需要一些承诺，从一些小小的承诺最后到大大的承诺，然而，承诺的方式就是备忘录等，因为人们往往相信过程是非常重要的，而不仅仅就是结果。

3、大客户对会销产品更需要售后服务

服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务，售后服务，是个非常重要的问题，这对会销产品尤其是。

4、大客户对会销产品的购买动机不同

和生活消费品不同的是会销产品更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。会销保健品招商专家认为，价格对于会销产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。

5、大客户认为销售会销产品需要长期的关系

有人说在会销产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。