会销保健品主要是针对中老年人，那么，我们如何与目标人群进行有效沟通？这个才是会销专题片要解决的核心问题。首先我们就要弄清楚目标人群的需求和提点，也为会销模式创造了有利条件。作为会销环节中最重要一环的会销专题片，应该具备这三个功能。

一、暖场

会销现场的气氛营造非常重要，很多中老年人都是怀着忐忑不安的心情走进会场的，他们一方面怕上当，又有占小便宜的心理，更多的还是期望产品真能给自己带来益处。保健品会销专家表示，这时我们的会销专题片就起到了非常重要的作用，或舒缓或振奋的背景音乐、或唯美大气或病痛恐吓的画面、权威的专家讲解、真实病例的证言。这一切都能瞬间安抚准顾客的紧张情绪，把他们带入特定情境，为销售打下良好基础。

二、教育

会销产品往往要营造高科技背景或者悠久的历史底蕴来为产品价格做有力的支撑，这就要求会销专题片具有科普教育的功能，运用娓娓道来、循循善诱的语言、画面风格来把产品背景说深说透，让目标人群不知不觉中认可产品，产生一定的购买意愿。

三、煽动

一个有效的会销专题片通常是要软硬结合，除了软，还有有硬，软到感染顾客于无形，硬到促使顾客立刻购买。在片花或产品机理部分，要快节奏进行视听冲击，把顾客内心的感动、认可转化为激动、行动。