保健品招商的成功,与招商企业及经销商的心态也有密切的关系：保健品招商企业要有厂商共赢的服务心态，也就是说,企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢的局面。企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴,要有一荣俱荣、一损俱损的心态,而不能把双方的合作看作是单纯的利益关系。

以“情”动人、服人不是口头上的一句空话,它要求企业为经销商提供实实在在的服务。企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外,最重要的是要为经销商提供配套营销服务体系,帮助经销商提升经营能力及赢利能力,解决经销商的后顾之忧。只有这样,才能真正做到企商一家亲,达到双赢。   

企业在招商过程中如何找到有效资源,如何找准招商时机,成了众多招商企业的心头之患。有些招商服务机构与众多在行业中有影响、有口碑的网络强强联手,通过自身在行业内的人脉资源,在全国很多地区级以上城市设立地区数据中心,通过现场采集当地经销商的真实信息、产品论证、明确产品代理意向等环节,最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。

企业在服务客户的过程中,充分利用手上的资源,让保健品招商客户可以正式参会,同时面对面地向潜在的经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等,以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球。这种方式与简单地派发资料相比,能使招商企业起到事半功倍的效果,得到招商客户的充分认可,达到双赢的目的。 建议企业在进行保健品招商时一定要正式参会,面对面地向经销商进行产品推荐,将自已产品的特点充分展现在经销商面前,这样才不至于使自己在招商会上无功而返。