判定成功保健品招商人员的六大问题：第一问，您有没有良好的职业生涯规划？ 第二问，您有没有学习的心态？第三问，您有没有平衡的理念？  第四问，您有没有时间管理能力？ 第五问，您有没有遵循做人的底线和原则。 第六问，您有没有总结和反省的习惯？ 

1、您有没有良好的职业生涯规划？

古人云：志达而后智达，营销人，一定要知道自己后面的路，志当存高远啊！营销人要及时的对自己进行转型，由微观向中观乃至宏观层面靠拢，由业务型逐渐转向教练型，由操盘手逐渐转向控盘手。

2、您有没有学习的心态？ 

应该说，中国的营销队伍发展到今天，无论是数量还是质量上都有了很大改观，他们为中国市场经济的发展贡献了自己的智慧和汗水。但是，我发现，中国很多的营销人，每天被销量和回款压得喘不过气来，再加之由于现在处于微利时代，强调网络的精耕细作，因此，几乎每天都在外面出差，体力劳动强大之大，超乎常人的想象。  但是，这些并不能成为不学习或者没有时间学习的借口。我一直认为，一个好的营销人员，除了在实战中学习外，更应该向书本学习，向专家和同行学习。一个好的营销人员，不仅能武（销量和业绩），还要能文。 

3、您有没有平衡的理念？ 

是不是我们事业的成功一定要靠透支自己的身体和家庭的幸福来获取呢？我记得一位牛津大学校长曾经说过，一个人的成功，应该是家庭与事业的平衡，如果事业成功了，其家庭很糟糕，那么，这个人总体上是失败的。  我们营销人员有着太多的无奈，但是我们应该想尽一切办法来弥补我们因事业给家庭或者爱人带来的负累啊！我们要记住，只有稳固的后方，我们才可以在前线冲杀。 

4、您有没有时间管理能力？ 

营销，因为它工作特点，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是竞争残酷的，因此，营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。这样便对我们营销人员的时间管理能力上提出了很高的要求。 

特别是年轻人，正是学习与成长的大好时光，但是因为时间管理能力不强，导致出现了“为谁辛苦为谁忙”的困惑与无奈。时间管理，对自律性要求较高，提高自己做事的计划性，很好的安排自己的时间，做到充实的度过每一天，争取每天都有新的收获与所得，这样才可能得到长远的发展。 

5、您有没有遵循做人的底线和原则。 

营销人员，天天在市场上跑，与社会接触广泛。市场经济发展到今天，一方面它推动了经济的迅速发展，另一方面，它给社会带来了泛起的沉渣。对社会丑恶的现象，我们有没有足够的分辨能力和抵制能力，这是摆在我们很多营销人员面前不可回避的问题。 

6、您有没有总结和反省的习惯？ 

营销需要我们吃苦耐劳，需要我们两条腿动起来，但是营销更需要我们脑子动起来，需要我们善于在总结中不断提升自己的能力和水平。还有，古人说，日三省乎己！在很少有人规范与约束你的时候，更需要反省和自查！因为，人生的航向一不小心就会发生偏差啊！