在国内很多企业都在用会议营销这种销售形式来操作中老年人群市场，在会议营销中有很多实践操作环节，比方：发单、搜集顾客资源、家访。但是最终还是在联谊会上产生销售。

在联谊会上，会议营销专家咨询又是必不可少的环节，如何让会议营销在促销中做的更好呢？笔者同各位会议营销的同仁交流一下会议营销专家咨询的心得。如下：会议营销专家咨询五步促销法，即：望、探、确、套、拍。

“望”，即中医理论的望诊。保健品会销专家表示，病人来到眼前，某些比拟严重疾病的病症已表现出来，能够经过眼观，再加上中医的把脉，大致的病情可做到心中有数。如：嘴歪、眼斜、行动艰难、血脂斑、眼底动脉硬化、言语不清、面部潮红、嘴唇发绀、舌苔深沉、心律不齐、心动过速等。

“探”，即试探性地问。经过望诊以后，有些病症病人觉得到，医生却看不到，这就需求问病史。问时留意口吻与办法，切忌开门见山的提问，如“有没有心脏病，有没有高血脂”等，应说“这段时间有没有不舒适，晚上睡觉好吗？”等。声音应细腻、温和，给人一种亲切的觉得。病人置信你是牢靠的医生，会对你讲实情，如心慌、胸闷、气短、头蒙、头晕、眼药、视力降落、耳鸣、四肢酸困、手指头麻木、腰酸腿痛、失眠、多梦等，经过这一步，医生就应该明白此病号能否为吃药对象。如是吃药对象马上进入第二步。

“确”，即确诊病情。能过前两步打好的根底，再加上临床的一些医学学问以及“体质检测表”或“寿命检测表”上传送过来的一些信息如心肌缺血、外周阻力高、血管弹性低、血脂高等确诊为某种疾病。如高血脂症，普遍的脑动脉硬化，血栓构成，细微的脑堵塞，心脏病等，做到胸有成竹。此时解说的声音要抬高两倍，前两步声音可放低，到第三步分离普查表时声音必需抬高（注：前两步不能立刻分离普查表来剖析，这样让患者置信你是凭本人的临床学问来看病，而不是依托仪器。让他置信你的确是一位经历丰厚的医生）。

“套”，此时就要靠你的形象了。会销保健品招商网表示，你的言语表达才能以及病情的剖析才能，分离普查表，用激烈的气氛、严厉的措辞把他套住，同时有一个加温的过程。些时也可分离正常病号的指标值比照，让他心里明白的确数据与病症契合，务必高度注重。此时应抓住病情的严重方面重点攻击，如高血脂症、高血压。不能胡子眉毛一同抓，这样病人会疏忽关键要素，真正要挟他生命的疾病疏忽了。“套”这步是五步营销法的关键。处置得当药就采购进来了，处置不当就会大功告成。有的病号你讲的再多他不以为然，五体投地，医生必需做到忙而不乱，稳而求进。此时，“火”应旺，温度应高，讲话要做到平铺直叙，声音有高有低，中间不能停顿。如温度恰当，机遇成熟（如病人说怎样治疗啦，这可怎样办啦，吃啥药啦，你给我引见一种好药吧，能不浅显治好等）当即拍定。留意“套”应控制好度，不能过“火”，温度太高，过犹不及（如“不治顶多还能活两上月，不出半年会患中风”等）。这样易让病人产生自暴自弃的思想，如死了算啦，反正七老八十啦。这样不但药不能采购进来，反而产生负面影响。遇上确有病情而又墨守陈规者，则采取攻心为上，攻火上下，从家庭这一方面下手：您把病治好后于家于已都是一件大事，免得儿女们操心，老伴劳累，假定形成偏瘫以后谁又来服侍您呢。您这种病及时治疗还可根治，吃药也不费事，如今花点小钱治大病，多活几年，这点钱不就挣回来了吗。况且，退休金是您本人的，治病也是您本人用药，治好以后多享几年天伦之乐，何乐而不为呢？好像意治疗马上进入第五步。

“拍”，即产品亮相。产品可简单引见它的来历、作用以及特效。如今市场上还没有这种产品，需订购等。“拍”的第二层意义就是临床抓拍，这是用来对付优柔寡断，想治又不想治，正在张望的病人，借现场买药来压服不想吃药的病人。保健品会销专家表示，能够比照普查表上的数据，也能够比拟外在的病症表现来剖析，您的病比他的严重的多，您还比他年轻，他都愿意承受治疗，您还思索什么呢？也可用一些已治愈者，典型病例来劝导他，让他置信能根治而且是必需治。“拍”这一步应留意医生能给他下保证的，能够保证；不能办到的事，尽量不要说这么果断，应给公司留有余地。

会议营销专家留意事项：

1、会员大局部是中老年人，有些耳痹、行动不便的患者，会议营销专家要有耐烦、有恒心。

2、会议营销专家不能脱离环节信口开河的乱讲，也不是像在医院那样高谈阔论一些不着边沿的学问，更不能像学术论文一样尽讲一些患者听不懂的学问。总之，紧紧盘绕所采购的产品剖析，为销售作铺垫。

3、会议营销专家在讲述病理及药理学问的同时，应留意无声的形体言语：眼神、表情、神态、坐姿、手姿等，要留意动态与静态的配合。

4、会议营销专家在坐诊、促销时会全神贯注地到达忘形的状态，有时失语、失意、失态的行为你本人不晓得。所以必需留意与市场部配合。