恰当好处的提问与答话，有利于推动洽谈的进展，促使会销产品推销成功。本文谈谈洽谈中会销产品推销实践中的提问技巧，希望能够给广大会销产品推销人员一些启迪。

1．诱发好奇心

会销保健品招商专家表示，诱发好奇心的方法是在见面之初向顾客说明情况或提出问题，故意讲出一些能够激发他们好奇心的话，将它们的思想引向你可能为他提供的好处上。

2．开门见山法

这种方法要求会销产品推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其进行会销产品推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细的劝服。

3．连续肯定法

东方保健品会销网认为，这个方法是指会销产品推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，会销产品推销员让顾客对其进行会销产品推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再做一次肯定答复。

运用连续肯定法，要求会销产品推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细的思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着会销产品推销人员的意图做出肯定的回答。