关系营销最重要的一点就是克服心理障碍，如何克服心理障碍呢？保健品招商专家认为只要我们努力克服障碍，使我们的销团队攻无不克，战无不胜。

保健品营销人有时候，是自己在吓自己 ：俗话说，生意场上，“没有永远的朋友和敌人”，很多东西，往往是在不经意间在发生变化。一个优秀的营销员，首先要从头脑中剔除这种营销就是要靠关系的想法，要敢于正视困难和挑战，开动脑筋，分析优劣。所谓营销，本质上应该是满足对方需求的一个交易行为，达成这个行为，有很多因素会带来影响，而关系，只是诸多影响因素中的一个，大不必把关系视做全部，类似于案例中的医疗器械采购，往往具有决策权的不是一个人，而是涉及多个部门多人，而且使用者和管理者，考虑的出发点也有不一样，完全可以根据自身产品的优势，找到合适的诉求对象或诉求利益点，这样一来，就可以淡化单纯的关系因素带来的影响，从而出“奇”制胜。

关系不只是酒肉金钱关系：在面对全新的领域或者全新的客户时，首先要增进对这个领域或客户的了解，基于一个基本的了解基础之上，然后确定对策进行攻关，单纯的认为客户关系就是酒肉关系，甚至是金钱关系，是一种将客户简单归类的粗放做法。一个优秀的营销员，专业的职业素养必不可少，尤其是随着社会的进步和市场经济秩序的净化和规范，客户关系早应该脱离这种简单粗放的阶段，而树立专业创造价值的理念，当然，客户关系的优化，同样也基于综合因素的影响，感性的客情关系投入，能为专业的客情关系锦上添花。

关系，有时候也潜藏着极大的风险：一个保健品营销员，产生依赖关系营销的想法，不足为奇，更不必上升到批斗驳斥的地步。但如果对于一个营销团队，或者公司来说，上升为制胜法宝，那就很有可能潜藏着极大的风险。