保健品的招商市场，风云四起，很多保健品招商企业在招商过程中都会面临很多问题，如企业自身的政策问题，监督力度的不断加大，产品没有得到及时的更新，没办法适应市场的需求；经营体制不够新颖，企业本身没有核心的竞争力等。

保健品市场不会静止不变，客户和消费者的想法也在不断地变化着，一成不变的客户也根本不存在，这一系列的问题都要求保健品招商企业需要不断地创新和加大市场研究，做到能把握市场，积极主动地应对市场的变化。但是怎样才能做好这些呢？下面小欣给出几点建议：

1、 实施个性化市场开发

客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。保健品代理专家表示，与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。

　　在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的保健品招商放量性突破。

2、 调研客户实际情况

市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果保健品招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

3、考察市场的实际情况

保健品招商企业要发展，必须适应市场的需求。保健品招商代理专家表示，无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响保健品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。

现在保健品改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，保健品招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢?不是我们做不到，是我们不清楚罢了。

保健品招商企业要想加深市场调研，要想开发市场和客户，首先就应该大力研究和扩大市场，把握市场，这样才能帮助保健品招商企业在市场中存在的忧患中找到出口。