保健品营销方案是一个制造需要、制造流行的过程。要想做好一个保健品营销方案并不容易。近十几年来，一直想从保健品会议营销中得到一点领悟和总结，为保健品会议营销做点有意义的事，希望与行内人士与之共勉。这里介绍了五大保健品营销方案的制作方略：         保健品营销方案是一个制造需要、制造流行的过程。要想做好一个保健品营销方案并不容易。近十几年来，一直想从保健品会议营销中得到一点领悟和总结，为保健品会议营销做点有意义的事，希望与行内人士与之共勉。这里介绍了五大保健品营销方案的制作方略：

1、全面了解产品

对于产品的方方面面都要细致的进行了解，产品的特性、品质、功能以及产品的名字，都是影响保健品销售的重要因素。保健品招商专家表示，一个产品的特点或内涵以及引领一种生活态度轻松清楚地表达出来绝非易事，它需要对生活有着深厚的阅历，对文学和广告学也要有着相当的造诣，同时还要对产品本身和营销有着深刻精准的定位与把握，需要灵感更是一种厚积薄发的表现。在其他方面也是同样的道理，只有全面了解了产品的特性，才能做好产品的定位，从而较好的进行保健品的营销方案的制定。

2、好产品也要金装

好包装是无声的促销员，个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。

   在包装设计上，笔者认为要遵循以下四点规则：1）设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类；2）包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的；3）不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计；4）包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。

3、概念设计

概念设计也叫机理设计，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。保健品代理网认为，概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。在对产品进行概念设计时，笔者认为要注意三方面的因素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样它才能成为支持消费者去关注和购买的理由。

4、功效定位

凡是国家食品药品监督管理局批准的蓝帽产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。保健品在进行策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求；其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。

5、品牌荣誉塑造

所谓的荣誉塑造是指为了更好的区别于竞品，进一步凸显其优势，使差异化更明显，同时让消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环，即俗语讲的镀金或叫增加含金量。