现如今的保健品市场，竞争激烈，今日你可能还是市场中的佼佼者，明天，很可能就无法在此立足，可见保健品企业的生存存在很大的压力。在企业的发展中，市场推广也是非常必要的，那么我们应该怎样才能做好市场推广呢？在推广的过程中又会出现哪些问题呢，我们该如何避免。

保健品市场推广越来越难做，大多数会销保健品经销商都是从刚开始的“卖货郎”慢慢进入到正式的产品运营商这个行业，要想走向成功必须经历不少的波折和经验，在笔者的长期观察中，总结出了保健品市场推广要注意的五大问题，希望能给经销商有所帮助。　

1、宣传力度的张弛结合　　

保健品招商网表示，尽管我们在整天的嘟囔“广告打了半天顶什么用，每期的广告过后咨询电话寥寥无几，再做一期广告，还没效的话就不做了，不行就上促销”但是我们心理都非常清楚一个概念那就是“上了广告不一定很好做、但是不上广告就肯定不好做”那么问题究竟出现在了那里？所以，对于一个新产品的上市，广告的投放绝对是必不可少的，而真正需要注意的就是广告投放时的张弛结合。

2、切勿盲目开展促销　　

促销的开展是为了我们整体销售工作的锦上添花而决非销售的最后手段。然而，在笔者的长期观察中发现，我们很多的经销商朋友在做市场的时候却往往将其本末倒置。合理促销的推出毋庸质疑的是可以在一个阶段内将销售推向一个新高，但是如果盲目的开展促销，非但不能将消费者的潜在需求转化为购买反而很容易给消费者以物品低廉的感觉，所起到的作用只能是提升消费者对产品认知度越来越低，带动效应越来越差，所以在开展促销之前必须做足工作。

3、终端门店扩张不足　　

在我们进行了大量的宣传，调动起了消费者的内心需求的时候，我们的工作其实可以说才刚刚开始，因为要将消费者的需求转变为购买我们还将需要一个转变沟通的过程，这就需要我们有足够的直面交流的交流网点（终端门店数量），与消费者随时随地展开沟通，消除所有购买疑虑，并且避免由于终端数量不足所带来的其它产品进行终端节流。

4、热线及促销人员综合素质短缺　　

如果我们去医院看病，给我们看病的医生衣服穿的花里胡哨，嘴里嚼着口香糖，并且其所说的问题也得不到我们认可，我们会怎样，当然一走了之，要不岂不性命忧矣。

保健品代理专家表示，我们的促销人员和热线接听人员其实与上述的医生是同样的概念，消费者之所以来咨询我们的产品，首先确定他对我们的产品有需求、有兴趣，但是最重要的是还有疑虑。所以，我们必须与对方建立信任并消除疑虑，从而促成对方购买。所以，我们能做的就是提升我们人员的素质，让他们高一点，再高一点。

5、市场信息、数据的详实记录　　

很多经销商在一时销售得意之时，都忽视了此项工作的延续，认为只要产品赚了钱，其他都不重要。话虽没错，错就错在我们忘记了市场上还有其他的产品，由于我们的销售顺利势必会引起其他产品的效仿及冲击，市场信息、数据及时准确的记录为的就是我们在进行下一步的销售工作当中使自己的营销技能不断升级，永远领先于竞争产品。