保健品营销人要学会分级管理客户，在营销过程中，客户就是第一生产力，而管理客户也就非常重要，保健品企业管理客户关系的前提就是要学会正确区分客户，在现代的营销理念中，客户主要分为内部客户和外部客户。

保健品招商代理专家表示，外部客户通常指渠道客户及终端客户，作为企业发展的根本，他们在营销战役中担当着重要角色，同时是企业品牌和产品品牌传播的第一阵地。

在客户管理的过程中，首先要明确：谁是我们的客户？客户对我们的作用是什么？同时，结合公司业务目标确立客户服务的数量和质量：哪些是重点客户？哪些是非重点客户？举重就轻，有主有次，遵循“锁定部分客户，留住备选客户，观察待发展客户”的三步法则。对客户而言，产品的推广不仅是客情的维护，更要有产品专业化、学术理论的支持。当然，有效的客情服务和适时奖励也能在一定程度上激励客户。

保健品招商客户分级的目的在于区分客户价值，相应的，客户分级的方法也通常基于客户价值分析。根据企业要求可采取不同的分级标准，比如根据客户累计销售额、年度/季度/月度平均销售额、信用状况、销售利润率、销售额增长、企业性质、网络覆盖、营业额/销售额、发展速度、潜在需求、忠诚度等进行分级。

学会区分客户，学会管理客户，这样就能更好的维系与客户之间的关系，也就更加方便保健品招商企业的发展。保健品招商人，招商不仅是要了解和学会招商技巧，不仅要做好前期准备，还需要做好后期管理，每一个阶段都非常重要。