什么是营销套路？所谓“套路”就是行业特点，规律，都是直接面对实战的,而且是经过实战考验的。保健品营销的套路又是什么呢？我们都知道一个行业有一个行业的经营规律,一类产品有一类产品的营销特点,一个岗位有一个岗位的工作规律，保健品营销也不例外。

作为保健品企业的销售人员,到底应当做什么样的工作,掌握什么样的技能,如何发现客户、说服客户、完成交易;在销售的过程中,哪一个环节最为重要;在每一个环节中,必须要做什么样的工作;比如发现客户这个环节中,销售人员到底应当做什么?是漫无目的的打电话,还是有计划、有目的的打电话,这个电话应当怎么打;我们到底有什么样的线索可以发现客户呢?他们是否已经知道了获得不同线索的方法等等!所有上面谈到的这些,仔细的分析你就会发现,这些工作很多是可以固定下来形成套路的,或者也可以叫“规范动作”。保健品招商网表示，只要是企业的销售人员,这些基本动作就必须学会,先规范动作再自选动作。但是套路由谁来总结呢?可以肯定,一定不是一般的销售人员,因为他们本身缺乏这种能力,这应当是企业的责任,如果一个企业没有掌握一个销售人员是“如何将产品变成钱”的套路,那么他就无法训练销售人员,甚至也无法管理销售人员。

保健品营销管理人员的套路建设,要比销售人员复杂的多。我们观察过很多企业的高层管理者,实践证明不同的管理者会有自己的套路,但是很多基础的管理套路是有极大的相似性,这些相似性体现在日常管理、通用管理的层面,很多人一直认为不同行业的管理方式是不同的,这是一种表面现象,就一个营销总监来说,不论他经营什么样的产品,基础的套路应当是一样的。一个营销总监在管理公司营销的时候,到底应当从哪些方面开展工作,哪些工作是重点, 如果出现了问题(这些问题有时候是经常出现的)应当从哪几个方面处理等等。这些知识的提炼，技能的融合，就是保健品营销的“套路”所在。