保健品招商五个重视点：从重视渠道到重视终端；从重视利益到重视学术；从重视保健品招商到重视产品；从重视价格到重视价值；从重视销售到重视市场。保健品招商代理专家提醒，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。

1、从重视渠道到重视终端：研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗；关注代理商，研究政策。

2、从重视利益到重视学术：保健品招商可以分为3个层面：一是政府层面，解决物价、医保、招投标、进目录等门槛问题；二是招商管理层面，包括营销战略和营销平台，营销平台指架构、队伍、渠道网络等硬平台和流程、制度、政策等软平台组成的保健品招商企业运行机器，解决方向、动力、后勤和物流的问题，最终使产品到达医院；三是终端推广层面，解决医生认同和患者期盼问题，通过给利益和做品牌实现，处方药要做专业化品牌，OTC要做大众品牌。

3、从重视保健品招商到重视产品：保健品招商专家表示，竞争刚刚开始、消费者分辨能力还不强，保健品招商企业自然会重视营销，模式、政策很重要；竞争非常激烈时，企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。所以，好产品是前提。

4、从重视价格到重视价值：消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，保健品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。保健品的价值如何体现呢？靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。

5、从重视销售到重视市场：重视渠道的时代必然要重视销售，而重视消费者（医生和患者）的时代必定要重视市场。保健品招商要解决三个“流”的问题。首先是物流，无论是培养代理商团队还是自建营销队伍，首先都要铺货；其次是钱流，商业行为都要有利益的驱动；还有信息流，保健品的品牌化拓展，需要将信息传递出去，被人了解、认同并喜爱，此谓信息流。