保健品推销员要建立自信心。摆正了心态，就有利于树立自信心。保健品推销员的自信心主要来源于以下四个方面：

1、对保健品推销职业的自信

保健品推销员不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。正是广大保健品营销推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的保健品，也正是保健品推销员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事保健品推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。

2、对自己的自信

一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。保健品推销员只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的保健品才会充满信任。

3、对公司的自信

保健品招商网认为，保健品推销员要相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为、用户提供最好保健品与服务的保健品公司。

4、对保健品的自信

现实中一些业绩不好的保健品推销员将原因归功在保健品方面。那么我们来分析一下：任何一家保健品公司、任何一种保健品都有推销业绩优秀的保健品推销员，每个公司都有推销冠军。所以，要始终对自己推销的保健品充满信心。