保健品代理的终端营销：拉，推，堵。

拉：把店员“拉”成自家人

顾名思义，就是把店员“拉”到企业这一边来，使其从心理上、情感上充分认同企业，和企业成为一家人。都成一家人了，他总不好意思放着你的产品不推，而去推其他企业的产品吧。当然，这个“拉”不是生硬的“拉”，如带金销售这种单纯的金钱“拉”法，到最后难免变相成为企业间互相攀比带金金额的“拉力赛”。

推：借助连锁总部的行政力量做推广

最直接的“推”法，就是运用药店管理层的行政命令，硬性规定，“推”着店员去卖产品。这种方法尤其适用于连锁药店。企业可以拿出一部分市场推广经费来支持连锁总部，与连锁公司达成合作与战略联盟，通过连锁公司的行政命令达到企业推广产品的目的。

堵：以咨询的名义进行终端拦截

驻店咨询员“堵” 对于采取开架式自选方式销售的大型平价保健品超市和卖场类药店。其本身所配备的店员数置并不多。店员与消费者之间面对面沟通的机会相对较少，这就很容易错过销售良机。对于此类药店，可以设立驻店咨询员。