不管是做保健品招商还是代理，和客户之间的关系都非常重要，客户是我们的第一生产力，如果不能很好的维系与客户之间的管理，那么又何谈成功呢？

保健品代理要注重客户关系的塑造，它有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客户企业的战略合作伙伴，摆脱单纯的交易关系，为双方创造合作的持续价值。

保健品代理想要更好的实现以上三层价值，必须要防忽悠，被忽悠有三个原因。首先，你要明白，被忽悠的根本原因是信息不对称，线人有意识地将信息碎片化，让你云里雾里。其次，线人两面三刀，欲穿梭在几家供应商之间，吃完东家吃西家。再有，线人对你没有彻底信任，不得不留一手，防止你过河拆桥。搞清楚被忽悠的根本原因之后，防忽悠就能兵来将挡、水来土掩。以下的五个防忽悠招术，也是一帮资深工业品销售人员的经验总结。招术嘛，还是慎用、少用为上。