保健品广告是保健品行业不可或缺的营销利器。细数30余年的保健品广告历程，保健品行业在保健品广告界创下了多个最，太阳神是最早引入CI理念的公司；三株是最早将保健品广告渗透到农村的公司；脑白金是投放保健品广告量最多的公司。

现阶段保健品的保健品广告模

一、“宝洁、高露洁”模式

关键词：专家 功效 说教　

代表品牌：脑白金、黄金搭档

脑白金的保健品广告模式一直被业界关注的焦点，多频次轰炸虽然让人多有诟病，然而脑白金的保健品广告路线却与快消品中的“宝洁”“高露洁”有异曲同工之妙。

 专家权威的形象，通俗易懂的功效语言，恐吓性的症状恐吓，对比性产品利益点的集中展现就是宝洁、高露洁保健品广告模式的四大特点，更多的体现在其牙膏（如佳洁士）、肥皂（如舒肤佳）、洗发水（如海飞丝）等产品上。

虽然两者行业不同，但在保健品广告当中类似的情景却很多，如牙防组与中国营养学会，白大褂，恐吓，比较等等。如果要提炼二者保健品广告的精华，不外乎就是如下情景“你出现什么问题，专家说这个问题很严重，你需要这个产品，你的问题立马解决”，如要上升到理论就是“症状出现——专家恐吓——解决方案”，

脑白金和黄金搭档在瓶颈期依靠这种保健品广告模式，迅速在功效市场取得突破，并且弥补了节日市场叫卖式送礼保健品广告喧嚣的缺陷。

模式点评：在信息不对称的中国社会，无论是宝洁这样的跨国公司，还是脑白金这样的民营企业，都吃透了中国消费者的人性，相信专家甚过相信自己！

三、明星代言模式

 关键词：明星、时尚、高端 

 代表品牌：太太口服液、青春宝美容胶囊、美媛春

有保健品广告就少不了明星！尽管明星代言保健品争议不断，但类似主题的保健品广告从来就没有离开过我们的视线。如太太口服液携手林志玲“十足女人味”，青春宝牵手温碧霞的“美就是更白、更光洁”等。然而和快消品“两乐”（可口可乐与百事可乐）的明星代言模式相比，保健品的明星代言模式似乎不那么成功。而相反，洗发水的霸王采用保健品的营销模式，采用成龙代言，却又开辟了一个新的营销话题。

 明星代言模式保健品广告具有下货快、知名度短时间内快速上升等优势，但由于明星代言风波不断，国家监管力度增加，代言限制条件的增多，明星代言模式在保健品行业中渐向末路。

四、讲座专题模式

关键词：主持人、专家、观众

 代表品牌：排油素 知蜂堂

 讲座专题模式是“蒙派”营销人较为推崇的保健品广告投放模式，具有时间长——一般时间长达30分钟以上，内容丰富——通常包含产品机理、产品功效、专家解读、消费者疑问现场解答、案例证明等多项元素，可信度高——通常由知名主持人，权威专家亲临现场等特点。

讲座专题模式一般是模仿“实话实说”等央视权威栏目所衍生的保健品广告模式，由于信息量大，可信度高，能够短时间内瓦解消费者防线，实现快速购买。但由于此类模式被过度应用甚至滥用，目前属于国家严格管制的保健品广告形式。到目前为止，除了个别地方小电视台敢冒天下之大不韪播放外，在地级以上城市基本绝迹。

但从营销传播学角度而言，此类保健品广告模式是最有效的一种保健品广告模式，从引起兴趣、提出问题与需求、解决问题、产生购买四个环节都具有严谨充分的营销逻辑与营销思维。

各种保健品广告模式的作用功不可没。每一种保健品广告模式都有显著的时代烙印，也体现了一代又一代保健品营销人的智慧与光彩。保健品广告的投放模式将显得更为重要与迫切，而内容模式也将发生新的演变，至于向何种方向发展，还拭目以待。