在保健品招商行业，有一个数量庞大的保健品招商企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。保健品招商代理网指出据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个保健品行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“保健品招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。

对于保健品招商来说，保健品招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于保健品招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。保健品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

保健品招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对保健品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为保健品市场上真正的大赢家。

纵观诸多失败的保健品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的保健品招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。因此，对于保健品招商来说，应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求，再加之创新营销模式，进而抢占这个同质化的保健品市场，从而让招商企业走向成功。