保健品招商采用注意力的吸引策略 。着名传播学者施拉姆提出了传播获选的或然率公式,一条信息被人们注意和选择的可能性(即或然率)与它能够提供给人们的报偿(价值)程度成正比,与人们获得它的代价(所谓“费力”)程度成反比。要吸引受众注意力,首先必须提供一种更能贴近受众实际需要、质量更好、风格更佳的传播产品,其次是使受众可以以一种较之一般水平更低廉的代价和更便捷的方式获得这种传播服务。

要想吸引受众买你这产品,你就应当提供给他买你的产品的理由。保健品招商网表示，能够促使人们选择你这份产品或这个节目的理由,就是你这份产品或这个节目的“卖点”。如何设计“卖点”呢?从施拉姆的或然率公式我们得出了设计和策划一切有“卖点”、有竞争力的传播产品乃至传播媒介的基本思路。“卖点”设计,强化“必读(视、听)性”。

社会的信息流通中存在一个规律:当信息的供给与需求出现短缺时,人们对这种短缺的东西的追逐和渴望的程度就会大增。意力经济学强调用社会注意力资源的分布指导企业的决策,而事件营销成功的关键就是将公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来,做到三点一线,击中目标。两者都强调注意力、企业、社会三者之间的一致性,可以说注意力经济学为事件营销提供了“一致性”的操作机理。要吸引顾客的注意,事件营销活动必须与保健品招商企业核心竞争力、价值观以及品牌。