会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。   

   第一点：思想   老板的思想决议了一个企业可以走多远做多大的前提。目前从事保健品会销的老板当中，能够说大局部人都是从以前会销企业过度到直接当老板这个岗位，大局部人基本就还不具备当老板这个才能，属于拔苗滋长，这样的企业当然不会走多远。但可惜的是这样的老板当中，大部分人发现不了这个问题，每个人看本人的才能都不错，即便到企业瘫痪那一天，也很少有人会发现本人的问题。我个人以为，目前的状况，保健品想做大做强老板需具备这几种才能，管理才能、营销筹划才能、培训才能、讲座才能等多种才能。由于这是一个特殊行业，当然假如你不具备，你可以让这些有才能的人为你所用，那你也可以做大，否则，想把保健品会销做大不太容易。 

    第二点：员工    进步员工的整体素质，保健品会议销售的员工应该说是一切销售行业中素质最良莠不齐的一个，大局部公司员工的组成根本都是这种状况吧，有初中没毕业的，有高中的、有大专的，有本科的。大家想想把这些素质不同的人要放到一同管理，想做大是不是得用点功夫。这些人在操作时有的是凭本身的才能和借公司的力把产品销售进来了，但大局部人地道就是依据公司的会议氛围把产品销售进来的，更有甚者是经过欺骗消费者把产品卖进来的。所以进步员工的整体素质是做大的基本，进步员工素质不是把着装统一了做一些外表文章，而是真正让员工进步学习力，进步本身的文化素养和销售技巧。 

    我们满足员工的需求了吗？不同的员工需求是有区别的。 

    有些员工刚来是地道就是为了锻炼本人，而有些员工是为了赚钱的，还有些员工是想找一个适宜的平台开展本人的。只要真正理解每一个员工的真正需求，这样有的放矢，才干把员工留住为我们所用，否则，我们就是培育了一个竞争对手。保健品会销说白了就是经过人海战术来到达销售的目的，所以，员工越多，销售额肯定越高。那么，如何留住员工就是管理人员的才能问题了，除了要满足员工的需求外，作为投资者，还要舍得为员工付出，特别在利润分红这一块。我们永远都要记住水涨才干船高。 

      第三点：顾客    会销保健品招商网表示，顾客真的是上帝吗？假如真把顾客当成上帝，那我们是什么？当然是孙子了，当孙子能把产品卖进来吗？ 其实，在说这句话时不是让我们不好好效劳顾客，主要是通知大家，我们不能完整听顾客的反映做事。在会议营销范畴，真正让顾客称心的公司应该不多，为什么呢？主要是这个行业的从业人员太多，特别一些公司离任的员工刚成立的小公司，他们为了疾速占领市场和在顾客心中留下一个好印象，他们会作出一些超凡规的做法。我们原来下面有一个分公司，是其他公司过来做我们产品的一帮人组成，在我们左近的一个地级市仰仗着几个人以前有一些顾客关系，不安于现状，准备当老板，他们前几场会一切来的顾客居然送鸡和甲鱼。假如大家都和他们去学是不是进入一种恶性竞争的状态吗？最后他们的结果当然是关门走人了。把本人送进去了。 

    那如何让顾客忠实与我们呢？如今会销这么剧烈，顾客忠实度越来越低，想让顾客忠实于我们除了给他提供一个好的产品之外，在效劳上也要不时的寻觅差别化，不能其他公司的业务员送给他一箱苹果，你然后送给他两箱，这样没有任何意义。效劳是满足他的需求和喜好。我经常劝我们的员工不要奢望或者限制顾客不要买其他家的产品，我们要做的是怎样样顾客买我们的产品。当然保健品会销想做大，还是除了想办法怎样留住顾客外。还要研讨如何驾驭顾客，由于，只要这样，顾客才干跟着我们走，笔者在会销界从业10年来，在这方面是颇有心得的。也欢送朋友经过邮箱和我联络。那结果就是我们不能真把顾客当成上帝了。 

    第四点：产品    很多公司总想把一种产品让一切顾客都来服用，其实老年人吃保健品喜新厌旧的水平比年轻人换衣服还要频繁。如何才干减少顾客流失，增加产品线，产品的差别化。我们普通只把竞争对手看成同城做会销的，其实电台也给我们抢去很大一局部顾客，如何应用电台的炒做为我所用，我们是不是要动动脑筋呢？最近我们进了一些电台炒做十分凶猛的产品，我们把它当作赠品，来人就送，结果是人气马上大增，以前吃电台产品的顾客，被客户拉来领我们的赠品，最后的结果是他们成为了我们的顾客。 

做会议营销这么多年，我们无妨看一看：心脑血管的产品多了、糖尿病的也不少、骨关节的也有了，抗氧化的、预防肿瘤的一大堆，剩下就是一大批以进步免疫为主的中药提取产品或牛初乳、核酸、核苷酸、甲壳质之类的；没什么新意，各种产品只是从配方上有所差异，成效方面都很相同。肠道保健品大家一直以为是广告炒作的天下，因而在会议营销这一领地，一直无人介入，缘由就是大家以为它原料普通卖不上价钱，无法用会议方式停止销售。但是如今我们上了一个肠道类会销的产品，它上市惹起的惊动超出了我们的预料，我们简单做了一场老顾客的会，200多人，轻松就销售了80多万。我们大连分公司的经理说，任何心脑血管保健品和其它成效的保健品都不敢说一场就能轻松启动市场。

 产品的成效和诚信是目前各企业所注重的。我们中国老百姓吃保健品到目前为止，大局部人还是当作药物以至“仙丹”来吃。更有甚者在医院都处理不了本人疾病的时分才想到吃保健品，在这种状况下，短时间内就能起到成效的保健品就有先天的优势。我们都晓得，目前市场上会销的保健品就这么几类：心脑血管、糖尿病、骨关节、抗氧化、预防肿瘤、进步免疫力等，这些产品从成效上很难在短时间内奏效，当然假如添加西药那就另当别论了。而胃肠道保健品的优势就是，能够在三天甚至当天就能够奏效，让消费者本人觉得到效果，十分合适目前保健品会议营销十分时期，给本人的企业进步佳誉度，增加利润来源。我觉得肠寿（这是我们新上的项目）的呈现，势必会惹起保健品会销行业一次不小的风暴。

    第五点：诚信 

　　保健品的生存最终将走向诚信这个大家都关怀的问题，假如你还是只看销量而不注重产品质量和长期效果的话，那么你的企业离关门的时间不远了。如今保健品的竞争就是一个范围和诚信的竞争，一家企业在一个地域时间越久，可信度就会越高，同样你就会具有更多的消费人群。