旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品营销市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品营销市场销售能否在下个旺季战役中大获全胜。   

     一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。一场竞争惨烈，保健品营销市场到底该如何实现销售突破，这是每个会销保健品企业所操心的问题。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品营销市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品营销市场销售能否在下个旺季战役中大获全胜。 

  1、调整品牌战略，优化配置产品结构 

     淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化配置产品结构谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。 

     产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。 

    2、重置销售方案，抓住淡季营销问题 

        每到淡季，保健品代理商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。 

    3、加强整合力度，努力完善营销网络 

     在市场旺季的时候，各商家纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息了。为此，著名品牌营销专家于斐先生认为，淡季正是企业开拓市场好时机，要加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。 

   进入保健品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统。对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。 

淡季，设法营销，有很多方法值得借鉴，大概注意以下几点方法的运用： 

1、优惠政策，刺激代理商进货。 

2、操作市场高手的大力帮助。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值。淡季，委派市场操盘手赴代理市场实地操作，帮助消化淡季库存。 

3、要给予保健品代理商一定的政策补助。协助其召开供货会、咨询会议等以此提高产品销售量。不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据保健品市场实际情况来制定工作方案，抓住产品销售淡季的季节特点，推出适销对路的特殊产品，加大销售力度。