保健品销售人最重要的就是要善于沟通，良好的沟通能力可以让客户成为你的朋友，可以让客户相信你。

除此之外准确定位正确的产品定位是保健品推广的核心和基础。保健品推广的内容必须紧紧围绕产品定位展开，定位对推广活动起到“制导”的作用，可以保证采用的多种推广形式，能够朝向统一的目标。而通过了解客户的环境、观念、当前的处方行为以及对此类保健品理想治疗状况的期待等信息，可以帮助企业作出清晰的产品定位。

实现多种保健品推广方式的整合保健品企业应结合企业自身和产品的实际情况，采用与之相符的活动方式：

(1)形式与内容相结合 

    (2)活动与产品特点相融合

(3)活动与产品生命周期阶段相适应保健品推广还必须考虑到产品的生命周期阶段。 

(4)活动与市场地位相匹配 保健品推广必须与企业所处的市场地位相匹配。